首頁 胡雪岩與孫子兵法

第十二篇 化火攻為商勝:做好人,才能掙大錢

胡雪岩對於朝廷與洋人爭端的看法,當然隻是從他一個商人的角度去看的。但如果撇開他的看法的對錯暫且不論,他對於自己的事業興盛與否與市麵安定繁榮與否之間關係的認識,以及他基於自己的認識主動所做的要幫助“把上海市麵弄熱鬧起來”的努力,卻是很具有啟發性的。市麵隻有安定才可能繁榮,市麵繁榮,自己的事業才有興旺的條件,而市麵的安定與繁榮,又是靠大家來維持的。

此外,胡雪岩認為,做好事也是維持市麵平靜的辦法之一。他說:“我們做好事,就是求市麵平靜。”他對於行善做好事,常常是能做就做,而且不遺餘力,而他做的事,都是利於平民百姓的很實在的好事。

比如他定下的免費施茶送藥的規矩,比如他出資建碼頭、設義渡。

胡雪岩在湖州的大興絲行開張後,七月裏他到了湖州。一到湖州,他就吩咐他的絲行“檔手”黃儀做一件能夠給人以實惠的好事:時令在七月中旬,正是“秋老虎”肆虐的時節,絲行要在自己店前施茶、施藥。而且說做就做,當天就辦。黃儀知道胡雪岩的脾氣,做事要又快又好,錢上麵很舍得,於是當天就在大興絲行門前擺出了一座木架子,木架子上放了兩隻可裝一擔水的茶缸,裝在茶缸裏的茶水還特意加上了**、麥冬等清火敗毒的藥料。茶缸旁邊放上一個安了手柄的竹筒當茶杯,路人可以隨意飲用。另外,絲行門前還貼了一張廣告,上寫“本行敬送辟瘟丹、諸葛行軍散,請內洽索取”。如此一來,絲行門前一下子熱鬧起來,一上午就送出去200多瓶“諸葛行軍散”,200多包“辟瘟丹”。絲行“檔手”黃儀深以為患,一怕如此下來花費太多,難以為繼,二怕前來討藥的人太多,影響絲行生意。

但胡雪岩卻仍要堅持照此辦理不輟,他的意思很明確,施茶施藥是件實惠的好事,既已開頭,就要做下去,再說一來絲已收得差不多了,生意不會受太大影響,二來前來討藥的雖多,但實際花錢有限。再說丹藥又不是銀子越多越好。已經討過藥的人不是一定需要,也一定會不好意思來一討再討。施藥的第一天人多是一定的,過兩天必然會逐漸減少。事實上,施茶送藥,後來成了胡雪岩絲行收絲時節必有的節目,並且還擴大到藥店,實際上成了一條不成文的規矩。