在一次酒會上，建材商許某結識了某建築公司的老板安某，許某知道安某很有“能量”，將來會對自己很有幫助，因此表現得特別熱絡。交談中，碰巧發現兩人都曾在東北某旅當過兵，這樣兩人的關係更親近了，隨後兩人互留了電話，約好以後常聯係。兩天後，許某約安某到一個名為“軍人之家”的飯店吃飯，兩人一邊吃飯，一邊談談在東北的日子，氣氛相當愉快，之後的一段時間裏，他們常常到彼此家中做客，一起打籃球、爬山，盡管他們相識還不到三個月，但也可以稱得上是不錯的朋友了。半年後，安某接了項大工程，而許某則順理成章地成為了最大的建材供應商。
許某交朋友的本事是很厲害的，他沒有表現出急於求成的樣子拚命地套近乎，而是找到一個突破口，一步步地拉近彼此的關係。一回生、兩回熟，多來往幾次，陌生人也就變成了好朋友。
俗話說：“人情賣給熟麵孔”。給麵子往往是熟人之間的事。因此，聰明人與陌生人拉關係、套近乎，善於講究方法，講究步驟。隻要能打開突破口，就要毫不放鬆，接二連三地貼上去，日久天長，雙方的關係就有點兒扯不清了。這裏總結了一套技巧，現介紹如下：
（1）製造機會，接近對方。
人對自己身體四周的地方，都會有一種勢力範圍的感覺，而這種靠近身體的勢力範圍內，通常隻能允許親近之人接近。如果允許別人進入你的身體四周，就會有種已經承認和對方有親近關係的錯覺，這一點對任何人來說都是相同的。
某雜誌刊登過這麽一則標題，就是“手放在你肩膀，我們已是情侶”。的確，本來一對陌生的男女，隻要能把手放在對方的肩膀上，心理的距離就會一下子縮短，瞬間就在心理上產生雙方是情侶關係的感覺。推銷員就常用這種方法，他們經常一邊談話，一邊很自然地移動位置，挨到顧客身旁。