每天從早到晚，我們都要與陌生人接觸，此時，無法避免地要向別人推銷你的觀點，推銷你的想法，更重要的是，還在推銷你自己。
你的推銷，也許很有藝術，也許很拙劣；也許經過深思熟慮，也許不知不覺；也許是成功的，也許是失敗的。但在整個時間過程裏，你一直在推銷。
你推銷你自己，大都是采取間接的方式。你不必在台上為自己吹噓。無論你在何處，不管你在做什麽，隻要別人能看見你，無論站著也好，坐著也好，你都是在展示著自己。你自己推銷效果的優劣，要看你所展示出的優點或是暴露你自己缺點的程度來決定。
你所留給別人的第一個印象，往往持久不滅，這是有理由的。當別人初次與你接觸的時候，就在第一眼看到你的那一瞬間，就得到了關於你的印象，盡管未經過有意識的分析綜合，但是卻把這些印象深刻地留存下來了。
他注意到你的一舉一動，他聽得出你的聲音是否帶有自信心，他會感覺到你握手的力量。同時，你自己也由於自身的打扮，提供給他人更多的信息。他人將從你的穿著和修飾來斷定你是規規矩矩的還是隨隨便便的，是悠閑的還是緊張的，是小心謹慎的還是粗心大意的，是保守的還是進取的，等等。
所有這一切，都決定著人們是否願意與你接觸，是否信任你，也就決定著你生活的成功還是失敗。
所以，麵對陌生人，在整個推銷談話過程中，你必須注意以下幾個原則：
推銷自己的談話不是演說。在談話過程中不能像演講者似地隻顧自己發言，而是要特別注意與初次相識對方的對話，要善於從對方的提問與談話中窺測其興趣愛好，自覺而敏銳地觀察對方的反應。如果你隻顧喋喋不休地把自己的話講完，而不顧對方在想什麽和講什麽，以及對你的話是否感興趣，那麽就難以談得融洽。與陌生人成功的交談，應該是相互應答的過程。你必須保證自己的每一句話都是對方上一句話的繼續，並能在自己的談話中適當利用和重複對方的內容，達到彼此間的真正溝通。