奧弗斯特教授在他所著的那部《影響人類行為》一書中說過：“一個‘不’字的反應，是最不容易克服的障礙，當一個人說出‘不’字後，為了自己人格的尊嚴，他就不得不堅持到底。事後，他或許覺得自己說出這個‘不’字是錯誤的，可是，他必須考慮到自己的尊嚴，他所說的每句話，必需堅持到底。所以讓人在一開始的時候，就往正麵走，這是非常重要的。”
心理的形態在這方麵表現得很明顯。當一個人說“不”，而且真心如此時，他所做的又豈是所說的這個字而已。他整個都會收縮起來，進入抗拒的狀態。通常，他會有微小程度的身體上的撤退，或撤退的準備，有時甚至明顯可見。簡言之，整個神經、肌肉係統都戒備起來要抗拒接受。相反地，一個人說“是”時，就絕無撤退的行為發生。整個身體是在一種前進、接納、開敞的狀態中。因而，從一開始我們愈能誘發“是”，便愈有可能成功地攫住聽眾的注意力。
希臘大哲學家蘇格拉底，是個風趣的大孩子，他一向光腳不穿鞋，40歲時已光頭禿頂。可是，卻跟一個19歲的女孩子結了婚。他對世人的貢獻，有史以來能跟他相比的不多。他改變了人們思維的途徑，直到今天，還被尊為曆來最能影響這個紛擾世界的勸導者之一。
他運用了什麽方法？他曾指責別人的過錯？不，蘇格拉底決不這樣的。
他的處世技巧，現在被稱為“蘇格拉底辯論法”，就是以“是，是”作為他唯一的反應觀點。他問的問題，都是他的反對者所願意接受和同意的。他以特定的技巧，來引導對方作出一連串的肯定回答，到最後，使反對者在不知不覺中，接受了在幾分鍾前自己還堅決否認的結論。
因此，下次你告訴別人犯錯的時候，請別忘記蘇格拉底的這一有效的法則，問一些能引發別人作出“是”反應的問題。