“同體效應”在人際交往中是普遍存在的，它可以使我們在最短的時間內取得對方的認同感，從而更好地實現我們與之交往的預期。我們常說某某人有親和力、有感染力，實際上指的就是這個人很會運用“自己人效應”與人相處。很多人之所以交際效果欠佳，和不懂得“同體效應”的影響有關係。
人與人之間需要一種認同感。這種認同感不一定是讚美的話語，但卻是一種心靈上的默契。和有認同感的人交流，心情會感覺舒暢，會很自然地想和對方做朋友。一般來說，在一個陌生的環境中，首先能獲得你的好感的，必然是與你有共同點的人，比如，與你有共同愛好的人、與你有相同出生地的人、與你有相同的生活習慣的人、與你有相同經曆的人，等等。因為我們經常會無意識地把這些人看成“自己人”，而提高對他們的信任度。這在心理學上叫做同體效應，也稱自己人效應，是指個人把他人歸於與自己同一類型，是知心朋友。每個人對“自己人”的話更信賴，更易於接受。
現實生活中，善於交友辦事的人都是善於交談的人，即便是完全陌生的人，他們也能消除彼此的緊張感、陌生感，並從中找到認同感，辦起事來順風順水。這一點對於初次見麵的雙方而言，尤為重要。廣告公司營業部王女士的一段經曆就是很好的一例。不久前，王女士到雲南旅行，晚餐時來到一家小餐館，進門一看有沒有位置，眼光一掃發現在最內側還有一處空位，但不知是否有人預約。
猶豫片刻，走過去主動向坐在空位旁邊的那位先生打招呼，親切爽朗地說了聲：“你好”。
對方也非常有禮貌地回了他一聲“你好”。
王女士接著問這位先生：“請問這位子有人坐嗎？”
對方回答：“沒有人坐。”