經商是有等級的，大商人不看重眼前利益，而是從長遠出發，舍小取大；小商人則常為蠅頭小利弄得興奮不已，掙一點小錢就笑得前仰後合，渾身抖動，結果還是個小攤販。有些人能明白這兩點，但做到前者困難，做到後者容易，這與他們的性格頑症有關。有些人天生就愛往小錢眼裏鑽，不知道大商人的大計劃、大步驟，這種貪小的性格，是成就不了大事的一道屏障。大商人則明白：貪小會失大，隻有把“大”字裝在心中，才能讓自己的生意經越念越大。
胡雪岩杜絕被小利打動，雖然他知道大利潤是從小利潤而來的，但掉進小利潤的圈中拔不出來，一定會丟了西瓜撿了芝麻，這就叫小家子氣。在他看來，一個人固有的貪小性格，是被眼前的利益蒙住了雙眼，而失去大的作為。因此，求大的性格是許多商人必須要學習的，盡可能通過幾次實戰個案，扭轉自己的小性子，而讓自己看得開、想得遠。