一個“詭”字，傳達出多少秘不可言、神乎其神的經商要訣。商人不能一味地按照“真路”來，必須掂量投資、產品、銷路、商局等各方麵的問題，才能比同行做得更好，更招引人。因此商人多少都需要詭變的性格，避開死角，盤活自己。沒有詭變的性格，一個商人一定會成為商場上的犧牲品。
胡雪岩的金點子非常多，商路受阻的時候，他並不甘心吃敗仗，而是以靈巧的手腕、善變的腦筋，把自己的商路打通，乃至於可以左右開弓、靈活自如到一種出神入化的地步。這就是他靠詭變性格贏得商勢的絕妙之處。在胡雪岩看來，詭變是做生意的一種基本功，離開這種功夫十之八九都會被撞得頭破血流。