創造奇跡的信件

我敢打賭，我知道你現在在想些什麽，你可能正對自己這樣銳：“‘創造奇跡的信件”！太可笑了，那是賣狗皮膏藥的藥品廣告！”

如果你有這樣的想法，我不會怪你。若是十五年前，我拿起這樣的一本書，我也會有那樣的想法。是不是覺得懷疑？好吧，我喜歡好“懷疑”的人，我在二十歲以前，一直住在米蘇裏州……我就喜歡“不相信”的人。似乎人類思想之所以有進步，都是從懷疑、發問，和挑戰而來的。

我們應該誠實，像我用“創造奇跡的信件”這題名是準確的嗎？

嗯、坦白的說，那是不準確的。

說實在的，這個標題把事實輕描淡寫了！這裏所發表的信件，它所獲得的結果，被批評有比奇跡好上一倍的效果。誰下這個斷語的？那是“坦克”……他是美國一位最著名的推銷專家，曾擔任“敏維爾公司”推銷主任，現在是“比德公司”廣告主任，同時也是全國廣告聯合會的主席。

坦克先生說，他以前寄給代理商的詢問函件，所得到的覆函，總數不到發出信函的百分之八。如果有百分之十五的回信，他就認為是很不錯了。他還這樣告訴我，如果回信比例，達到百分之二十，那該是奇跡了。

可是坦克有一封信，即在本篇中披露出來的這封，它的比例數，竟達到百分之四十二點五，也就是說比“奇跡”還好上一倍。你別發笑，這封信不是兒戲，也不是意外，其它許多信件，也獲得了同樣的效果。

他是怎麽做到的？這是坦克自己說的：

“在我加入卡耐基先生講習班後，信件的效力立即增加。我知道我過去所使用的方法完全錯誤。我試行這本書上的每一個原則，結果我發出的信函，竟增加百分之五百到八百的效果。”