首頁 職場做人做事取舍之道

§5.知己知彼,百戰不殆

人際關係可以說是一種“長期的測驗”。即使你無意測驗別人,但是一個人的一舉一動,你都會看在眼裏,這些舉動的累積,很自然地會成為你對別人的評價。所以你可以留意別人的一舉一動,洞察他人,在人際關係之中才會有勝算的把握。

齊國一位名叫隰斯彌的官員,住宅正巧和齊國權貴田常的官邸相鄰。田常為人深具野心,後來欺君叛國,挾持君王,自任宰相執掌大權。隰斯彌雖然懷疑田常居心叵測,不過依然保持常態,絲毫不露聲色。一天,隰斯彌前往田常府第進行禮節性的拜訪,以表示敬意。田常依照常禮接待他之後,破例帶他到邸中的高樓上觀賞風光。隰斯彌站在高樓上向四麵眺望,東、西、北三麵的景致都能夠一覽無遺,唯獨南麵視線被隰斯彌院中的大樹所阻礙,於是隰斯彌明白了田常帶他上高樓的用意。隰斯彌回到家中,立刻命人砍掉那棵阻礙視線的大樹。正當工人開始砍伐大樹的時候,隰斯彌突又命令工人立刻停止砍樹。家人感覺奇怪,於是請問究竟。隰斯彌回答道:“俗話說‘知淵中魚者不祥’,意思就是能看透別人的秘密,並不是好事。現在田常正在圖謀大事,就怕別人看穿他的意圖,如果我按照田常的暗示,砍掉那棵樹,隻會讓田常感覺我機智過人,對我自身的安危有害而無益。不砍樹的話,他頂多對我有些埋怨,嫌我不能善解人意,但還不致招來殺身大禍,所以,我還是裝著不明白,以求保全性命。”這一段故事告訴我們,知道得太多會惹禍,這也是中國古代一種明哲保身之策。現代的人心透視術也正要注意此點,不要讓對方發覺你已經知道了他的秘密,否則完全失去了透視人心的意義。如果故意要使對方知道你能看穿他心意的話,當然就不在此限之內。辛苦得到的透視人心武器,究竟應該如何運用?這要視各人的立場來決定。韓非子告訴了我們一個大原則。韓非子生於戰國時代,是一位與韓國王室有血緣關係的貴族公子。韓非子的祖國——韓國,在戰國七雄當中,勢力較弱,前途慘淡,命運有如風中燈草。而七強之中最早實行法治政策的秦國,日益強盛。因此韓非子認為,要挽救祖國的命運,勢必要實施革新政策,以達成富國強兵的目的。然而,韓王的優柔寡斷,加上眾臣強烈的反對,使得強化國家的政策難以推行。韓非子所建議的透視臣下,進而控製眾臣的種種方法策略,就構成《韓非子》五十五篇。不過,韓非子實施新政的障礙,並不隻是那些橫行跋扈的貴族顯要,韓王本身的頑固也是韓非子應該立刻解決的問題。所以,韓非子想要先行透視韓王的心意,然後再進行遊說工作。當然,想要說服韓王,並不是簡單的事情,弄不好還可能招來殺身大禍。那麽透視對方內心之後,應該進一步處理的原則是什麽?