從小人們就被教導做人一定要有恒心，比如：“隻要努力，再努力，就可以達到目的。”你如果按照這樣的準則做事，你常常會不斷地遇到挫折和產生負疚感。由於“不惜代價，堅持到底”這一教條的原因，那些中途放棄的人，就常常被認為“半途而廢”，令周圍的人失望。其實，人生有些事是強求不來的。你已經盡了力，實在做不到何不放棄，如果你死鑽牛角尖不放，那麽你就是放棄了在其他事情上成功的機會。
持之以恒這個害人的教條，使人們即使有捷徑也不去走，而去簡就繁，並以此為美德，加以宣揚。美國前總統候選人巴布·杜爾（BobDole）在離開參議院時說：“我會不辭艱辛地去競選，我曾經不畏艱辛地做好任何一件事，這種方式對我十分有益。”我們並不否認杜爾先生對國家的貢獻和個人取得的成就，但很可能正是由於他不辭艱辛的做事方式，使他日見蒼老、疲憊和心力交瘁。
一萬次的半途而廢，才換來電燈的一次光亮
人們應該調整思維，盡可能用簡便的方式達成目標。如果你在與別人做同一件事情的時候，可以躺在樹陰下的吊床裏，喝著檸檬汽水，打著手機，輕鬆自如地完成了工作；而其他人則要急匆匆地趕公交車，拿著塞得滿滿的公文包，走在繁忙的街頭，在接待室裏挨著時間等待……二者相比，你當然應該得到更多的喝彩。
一個推銷員被客戶以“再說吧”這樣的輕鬆方式逐漸毀掉前程。他在每一次與客戶洽談業務的時候都力圖操縱局麵，所以客戶能給他的答案隻有“再說吧”。而他辦公桌上的檔案大多也有著“容後再議”。他日複一日地與這些客戶滿懷希望地聯絡，卻毫無所獲，仍以此為榮。
他的這種堅韌不拔的精神沒有實用價值。收入豐厚的推銷員隻是盡快行動，要求客戶給出明確的“是”或“不是”的答案。這樣他們就不必在已接觸的客戶身上再花費時間和精力，而及時投身到與下一個客戶的業務上去。不論你把推銷講得多麽複雜，它首先是一個數字遊戲。你能很快了解誰對你說“不”，你就聽到更多次的“是”。