有時候，開口就把所求之事告訴對方，一旦被對方回絕，便沒有了回旋的餘地。不妨嚐試著用“順便提起”的說話技巧，好像不經意間說出來，讓對方不知不覺中答應下來。
美國《紐約日報》總編輯雷特身邊缺少一位精明幹練的助理，目光瞄準了年輕的約翰·海，他需要他幫助自己成名，幫助格裏萊成為這家大報的成功出版家。而當時約翰剛從西班牙首都馬德裏卸任外交官職，正準備回到家鄉伊利諾州從事律師業。
雷特請約翰到聯盟俱樂部吃飯。飯後，他提議請約翰·海到報社去玩玩。從許多電訊中間，他找到了一條重要消息。那時恰巧國外新聞的編輯不在，於是他對約翰說：“請坐下來，為明天的報紙寫一段關於這消息的社論吧。”約翰自然無法拒絕，於是提起筆來就做。社論寫得很棒，格裏萊看後很讚賞，於是雷特請他再幫忙頂一個星期、一個月，漸漸地幹脆讓他擔任這一職務。約翰就這樣在不知不覺間就放棄了回家鄉做律師的計劃，而留在紐約做新聞記者了。
由此可以得出千條求人辦事兒的規律：央求不如婉求，勸導不如誘導。
在運用這一策略的時候，要注意的是：誘導別人參與自己的事業的時候，應當首先引起別人的興趣。
當你要誘導別人去做一些很容易的事情時，先得給他一點小勝利。當你要誘導別人做一件重大的事情時，你最好給他一個強烈刺激，使他對做這件事有一個要求成功的希求。在此情形下，他的自尊心被激起來了，他已經被一種渴望成功的意識刺激起來，於是，他就會很高興地為了愉快的經驗再嚐試一下。
凡是領袖人物，都懂得了這是使人合作的重要策略。但有的時候，常常要費許多心機才能運用這個策略，有時候又很便當。像雷特“獵獲”約翰一例，他隻是稍許做了些安排。