首頁 一生七明.一生六誤

§5.對“窮寇”要狠追猛打

俗話說“斬草要除根”,斬草鋤根的作法聽起來似乎有點過於狠毒,其精深之處,卻不是隨便什麽人就可以了解或實行的。

在人際交往尤其是相對殘酷的商業競爭中,聰明人要明白,對好不容易被你打趴下的“窮寇”,絕不能心慈手軟,免得給自己留下無窮後患。殺敵必見血,一定要再加把勁,直到對手永遠倒下為止——當然是以正當競爭的方式。

20世紀二三十年代,在舊天津的商埠上,有兩家老字號的藥店。他們同處一條街上,一個名字叫濟世堂,另一個名字叫萬壽堂。本來他們相互之間井水不犯河水,各做各的買賣,倒也相安無事。誰知到了30年代初,劉可發繼承父業,做了萬壽堂的老板,他的經商思路和其父親大相徑庭,他看不慣其父那種保守的經商之道,從價格、品種等方麵對濟世堂藥店展開了全麵的攻勢,勢在一舉擠垮“濟世堂”,使萬壽堂成為獨一無二的壟斷藥店。

生意世家出身的劉老板畢竟身手不俗,憑著自己年輕、敢想敢幹,經營上有世家的底功,出手幾招,就把“濟世堂”搞得非常被動。在“萬壽堂”組織的強大攻勢下,“濟世堂”經營每況愈下,雖然很快就反應了過來,采取了一些補救措施,但已無法挽回敗局,終於宣告停業。

劉老板大獲全勝,自然趾高氣揚,打算大幹一場,稱雄天津。他哪裏知道,“濟世堂”並未被徹底擊敗,也沒有到非關門不可的地步,憑實力,“濟世堂”也完全可以再與“萬壽堂”較量一番。但“濟世堂”的老板卻沒有那樣做。他不願直對“萬壽堂”那奪人的鋒芒應戰,弄個兩敗俱傷,而是避開“萬壽堂”的正麵進攻,自己采取以退為進的策略迎接挑戰。

既然不能與“萬壽堂”同街經營,走遠一點總可以吧?不久,“濟世堂”在遠離“萬壽堂”的一條街上重新開張了,但鋪麵已比原來的門麵遜色多了。昔日大藥店的氣派已**然無存。消息傳到“萬壽堂”劉老板的耳朵裏,他不禁喜形於色:“濟世堂,你已經被我擠垮了,再也別想回到這條街上來與我抗衡、爭地盤、搶顧客了。”得意之餘的劉老板,心還不夠狠,沒有進一步施展殺招,而是放了“濟世堂”一馬。