首頁 胡雪岩那套本事

§移東補西,錢能生錢

商場較量的不僅是資金與實力,更多的則是智力,一個成功的商人總是能夠憑借自己的智力將錢玩轉。胡雪岩說:“生意一定要做得活絡,移東補西不穿幫,那就是本事。你要曉得,所謂調度,調就是調動,度就是預算,預算什麽時候有款子進來,預先拿它調動一下,這樣做生意,就比人家走在前麵。”而這也正是他在生意場上靈活應變的真實寫照。

對於一個成功的商人而言,錢是能夠再生錢的。也就是說,當有一部分資金可以運用以後,再通過合理的調度和調配,可以獲得更多的財富。如何調度手中可用的資源,這對於一個商人而言是種考驗。古語有雲“巧婦難為無米之炊”,作為一個商界人士,無論你有多大的能耐,若是沒有一分錢供你支配,那麽也隻能空歎時不利兮。

所以,要想成為一個成功的商人,首先就要懂得籌措資金,以供己需。胡雪岩在事業的起步階段,有很多錢其實都是“借”來的,他正是憑借著這種巧“借”與巧“補”,解決了迫在眉睫的問題,不讓問題成為死角。他認為,做生意一定要活絡,移東補西不穿幫,就是本事。這是胡雪岩特有的一種“嫁接術”。

胡雪岩要做生絲生意,他與阿珠的父親老張談妥,自己出1000兩銀子做本錢,讓阿珠的父親回到老家湖州,立馬就在湖州開出一家絲行坐地收絲。但此時卻遇到了一樁麻煩:按照規定,開絲行要領牙帖,也就是我們今天所說的營業執照。

按慣例,絲行牙帖要由京裏發下來,因而手續十分繁雜。首先必須由擬開絲行的人先提出申請,再由當地州縣層層上報到京,最後由京裏審批之後再將照本發下。如此一來,要領到一張牙帖,來來去去最快也得3個月。新絲都在四五月間上市,這個時候,鄉下正是青黃不接的當口,蠶農都等錢用,同時,蠶農即使不等錢用,也會急於將新絲賣出去,因為新絲存放時間長了會發黃,價錢上會打很大的折扣。對於絲行來說,這個時候開秤收購,自然容易有一個好的進價。此時已經是3月末了,如果按正常手續辦理絲行牙帖,一定會耽誤了收絲。絲行生意多是一年做一季,錯過一季也就隻好等到來年。所以,當老張把這一情況告訴胡雪岩時,胡雪岩當時就有些發急,他要求老張回到湖州想辦法,哪怕花上三五百兩銀子的租金租一張牙帖,也在所不惜,一定先把門麵擺開來,他月半左右就要到湖州收絲。