首頁 李嘉誠做人經商之道

§四、得而有所舍,是智慧之心

一個從戰術上考慮問題的人是強者,而一個從戰略上考慮問題的人則是智者。

——李嘉誠

受人滴水恩當以湧泉報

知恩圖報,以善從商,是李嘉誠商業生涯的準則,也是他為人處世的一條準則。即使後來在股市上影響較大,他也始終遵守善意收購的原則,從不強人所難。將刀光劍影化作和風春雨,皆大歡喜,這樣他覺得心裏會舒服些。曾經有人戲稱,要挫敗李嘉誠的收購計劃很簡單,隻要說一聲“我不願意”就可以了,他絕對不會強人所難的。

李嘉誠之所以能在為人處世中堅信“善有善報,惡有惡報”,與他早期職業生涯的一段經曆有關。

14歲時,李嘉誠在港島西營盤的春茗茶樓找到一份工作。

茶樓是一個濃縮的社會,三教九流,無所不包。他心想,絕不能放過這個了解社會、學習社會的絕佳場所和機會。

在努力幹好每一件事的同時,李嘉誠給自己定了兩門必修功課。

其一是時時處處揣測茶客的籍貫、年齡、職業、財富、性格等等,然後找機會驗證。

其二是揣摩顧客的消費心理,既真誠待人又投其所好,讓顧客在高興之餘掏腰包。

能贏得顧客並能讓顧客乖乖掏錢,自然也獲得老板的歡心。

茶樓也是一個生意信息場所,李嘉誠從茶客的談話中暗自學到了許多做生意的訣竅。

可是,在這間茶樓,出現了一次使他終生難忘的“飯碗危機”。

一天,一位生意人在大談生意經,李嘉誠聽得入迷竟忘了伺候客人茶水。待聽到大夥計叫喚,才慌裏慌張地持茶壺為客人衝開水,結果不小心灑到茶客的褲腳上。

李嘉誠當初進茶樓是頂一個小夥計的空缺。那個小夥計犯的是和他同樣的過失。合該小夥計倒黴,那茶客是黑社會師爺。老板不敢得罪這位“大煞”,逼小夥計下跪請罪,然後當即責令他滾蛋。