既然是求人，不可能你說什麽人家聽什麽，難免有駁你麵子的時候。這時候就需要一點厚臉皮。
“厚臉皮”絕不是不要臉，所以不管“泡”也好，還是“厚”也好，都要有度，度是辦事成功的標尺。
求人辦事時，要想得到滿意結果，必須把虛偽的麵子放在一邊，成為一個厚臉皮的人。李嘉誠年輕時在香港擔任推銷員的經曆，是這個道理的絕好闡釋。
當年，李嘉誠每天都要背一個裝有樣品的大包馬不停蹄地走街串巷，從西營盤到上環島中環，然後坐輪渡到九孔半島的尖沙咀、油麻地。
在推銷產品的時候，李嘉誠經常遭到客戶的拒絕，但過了一段時間之後，他又毫不氣餒地再次來到客戶的門口。這時即使客戶絕情地說：“你這人臉皮真厚，我們不買你的產品，即使你再跑幾次也是白費口舌。”李嘉誠仍然不在乎，笑嘻嘻地說：“沒關係，說話跑腿就是我的工作職責，隻要您能給我一點時間聽我介紹產品就行了。”就這樣，李嘉誠不停地來介紹自己推銷的產品，幾次下來，客戶看到他汗水淋淋，卻還滿臉笑容，不買就覺得過意不去了，於是最終還是買了。
通過厚著臉皮硬磨的方法使對方不斷積累微笑的心理負擔，當這種心理負擔擴大到一定程度時，對方就隻能讓步了。
因此，我們在找人辦事兒時，既要有自尊，但又不要抱著自尊不放，為了達到交際目的，有時臉皮不妨厚一點，碰個釘子，臉不紅心不跳，不氣不惱，照樣微笑與人周旋，隻要還有一絲希望就要全力爭取，不達目的絕不罷休。有這樣頑強的意誌才能把事情辦成。靠“臉皮厚”來成就自己的主要手段可以歸納三點：
（1）耐著性子“泡”
某建築工地急需60噸瀝青。采購員到物資部門請領，但負責此事的處長推說工作忙要等兩個月才能提貨，采購員非常著急，他怎麽能等兩個月呢？當他了解到倉庫裏有現貨，隻是因為自己沒“進貢”人家才拖他時，更是怒從胸中來，真恨不得馬上找對方好好“說道說道”。