所謂“樹怕剝皮，人怕激氣”，激將是說服他人時常用的一種“計巧”，是指說服者巧妙利用對方的自尊心及逆反心理，以“刺激”喚醒被說服者的不服輸心裏，令他去做一些平時不會做的事情，借以達到自己的預期目的。
某橡膠廠（甲方）進口了一整套價值200萬元現代化膠鞋生產設備，由於原料與技術力量跟不上，擱置了4年無法使用。後來，新任廠長決定將這套生產設備轉賣給另一家橡膠廠（乙方）。
正式談判前，甲方了解到乙方兩個重要情況：一是該廠經濟實力雄厚，但基本上都投入了再生產，要馬上騰挪200萬元添置設備，困難很大。二是該廠廠長年輕好勝，幾乎在任何情況下都不甘示弱，甚至經常以拿破侖自詡。
對對方的情況有所了解後，甲方廠長決定親自與乙方廠長進行談判。
甲方廠長：“昨天在貴廠轉了一整天，詳細了解了貴廠的生產情況。你們的管理水平確實令人信服。你年輕有為，能力非凡，真讓我欽佩。”
乙方廠長：“哪裏哪裏，老兄過獎了！我年輕無知，懇切希望得到老兄的指教！”
甲方廠長：“我向來不奉承人，實事求是嘛。貴廠今天辦得好，我就說好；明天辦得不好，我就會說不好。”
乙方廠長：“老兄對我廠的設備印象如何？聽說您打算將貴廠進口的那套現代化膠鞋生產設備轉賣給我們？”
甲方廠長：“貴廠現有生產設備，在國內看是可以的，至少三五年之內不會有什麽大問題。關於轉賣設備之事，尚有兩個疑問：第一，不知貴廠是否有經濟實力購買這樣的設備；第二，即使有能力購買，貴廠也未必有能力招聘到管理、操作這套設備的技術人才。”
乙方廠長聽到這些，頓覺受到了甲方廠長的輕視，十分不悅。於是，他用炫耀的口吻向甲方廠長介紹了自己的經濟實力和技術力量，表明自己有能力購進並操作管理這套價值200萬元的設備。經過一番周旋，甲方成功地將閑置了4年的設備轉賣給了乙方。