在猶太人獲取成功的諸多要素中，說話的重要性絕對不可忽略。這裏的說話既包括與人交往時一般性的談話，也包括談判桌上針鋒相對的較量，不管在什麽情況下，猶太人總是力圖把握說話的主動權，從而讓有利形勢向自己的一方傾斜。
1.謹記少說多聽的古訓
猶太人非常強調說話時自我控製的重要性。他們認為話一旦說出口，就像射出的箭，再也不能收回了。
拉比西蒙·本·噶瑪爾對他的仆人塔拜說：
“到市場去給我買些好東西。”
仆人去了，帶回來一個舌頭。
他對仆人說：“出去到市場上給我買些不好的東西。”
仆人去了，又帶回來一個舌頭。
拉比對他說：“為什麽我說‘好東西’你帶回來一個舌頭；我說‘不好的東西’，你還是帶回來一個舌頭？”
仆人回答說：“舌頭是善惡之源。當它好的時候，沒有比它再好的了；當它壞的時候，沒有比它更壞的了。”
基於此《猶太法典》告誡人們說：“不要說得太多——聽的分量要有說的兩倍。”
對此，《猶太法典》又說：“神為什麽給人兩個耳朵，卻隻給人一個嘴巴呢？這是因為神要告誡我們：聽的分量要有說的兩倍，因此才這麽做的。”
猶太人認為，愚者常常暴露出自己的愚昧，賢者卻總是隱藏自己的知性。基於此，猶太人堅信著“假如你想活得更幸福、更快樂的話，就應該從鼻子裏充分吸進新鮮空氣，而始終關閉你的嘴巴。”
因此，猶太人在自己的周圍，總是尊敬那些懂得聽話藝術的人，而討厭那些隻是喋喋不休地說個不停的人。
猶太人相信善於聽話的人，易表露知性；而喜歡表現自我、喋喋不休的人，通常都是些傻瓜。所以猶太人有一句俗話說：“當傻瓜高聲大笑時，聰明人隻會微微一笑。”