從恐懼的本意和表現來看，恐懼是我們自己造出來的，它發自我們的“肺腑”，來自我們的內心，是我們自己嚇怕了自己。任何事情本身並不恐怖，往往是我們對他們了解不夠，或者根本沒有了解，處於無知狀態，從博弈的角度上講，無形中高估、放大了對手的能力，貶低了自身的能力，是失去自信心不相信自己能戰勝對手所造成的。
一天，幾個學生向一位著名的心理學家請教：心態對一個人會產生什麽樣的影響？他微微一笑，什麽也不說，把他們帶到一間黑暗的房子裏。在他的引導下，學生們很快就穿過了這間伸手不見五指的神秘房間。接著，心理學家打開房間裏的一盞燈，在這昏黃如燭的燈光下，學生們才看清楚房間的布置，不禁嚇出了一身冷汗。原來，這間房子的地麵就是一個很深很大的池子，池子裏蠕動著各種毒蛇，朝他們“噝噝”地吐著信子。就在這蛇池的上方，搭著一座很窄的木橋，他們剛才就是從這座木橋上走過來的。
心理學家看著他們，問：“現在，你們還願意再次走過這座橋嗎？”大家你看看我，我看看你，都不作聲。過了片刻，終於有３個學生猶猶豫豫地站了出來。其中一個學生一上去，就異常小心地挪動著雙腳，速度比第一次慢了好多倍；另一個學生戰戰兢兢地踩在小木橋上，身子不由自主地顫抖著，才走到一半，就挺不住了；第三個學生幹脆彎下身來，慢慢地趴在小橋上爬了過去。
“啪”，心理學家又打開了房內另外幾盞燈，強烈的燈光一下子把整個房間照耀得如同白晝。學生們揉揉眼睛再仔細看，才發現在小木橋的下方裝著一道安全網，隻是因為網線的顏色極暗淡，他們剛才都沒有看出來。心理學家大聲地問：“你們當中還有誰願意現在就通過這座小橋？”學生們沒有作聲，“你們為什麽不願意呢？”心理學家問道。“這張安全網的質量可靠嗎？”學生心有餘悸地反問。