季康子問政於孔子，孔子對曰：“政者，正也。子帥以正，孰敢不正？”
——《論語·顏淵》
季康子向孔子問政。孔子說：“所謂政治，就是正直。您以正直做表率，誰還敢不正直？”在幾年之前，有一次在研討班上，有一千多名職業銷售人員參加。在培訓中途休息的時候，一位銷售員來到博恩·崔西麵前，給他講了一個很有意思的故事。
其實當時，博恩·崔西就明白他的成功源於他的外表。因為他穿著適當，修飾得體，自信、積極、放鬆，有很強的親和力。這也是他對自己之所以能夠成功進行的總結。
這個人還告訴博恩·崔西，他在剛開始工作的時候，是與初級銷售人員混在一起的。在起初的半年時間裏，他注意到公司裏麵有四位非常出色的銷售人員，而且他們似乎隻是互相來往，不怎麽與其他銷售人員待在一塊。
結果這個人他仔細觀察了一下初級銷售人員，當然也包括他自己，還有那些頂尖銷售人員，就立刻察覺到一件事情。這些頂級的銷售人員穿得要比他們這些初級銷售人員好很多，這樣的打扮讓他們看起來非常瀟灑時尚，更顯得職業，客戶一眼就會認定他們是成功人士。
結果有一天，他問其中一位頂尖的銷售人員，自己應做些什麽事情才能更加成功。這位銷售人員問他是否正在使用時間管理法。
和我們想的一樣，他根本就沒有聽別人說過這個時間管理法。而那個成功的銷售人員就講了自己正在使用的方法，還跟他說了在哪裏能找到這種方法。
最後他找了，而且還用上了。就這樣，他利用時間的效率開始提高了。
從此之後，他開始按照頂級銷售人員的樣子來塑造自己。他不僅向他們請教讀什麽和聽什麽，他還觀察他們的一舉一動，把他們當成自己的榜樣。