網上銷售農產品的一大優勢，就是變買方市場為賣方市場，從而不但順暢地打通銷售渠道，還能極大地降低銷售成本。
什麽叫買方市場和賣方市場
所謂買方市場，通俗地說就是“買方說了算”的市場。
這時候由於買方在交易上處於有利地位，所需商品數量、價格、規格、標準等都由買方說了算；如果你不答應，他就不買。不用說，你要在這種情況下銷售農產品有多麽難了。
為什麽會這樣呢？說到底主要有兩條原因：一是因為市場供大於求，他不買你的可以買別人的，什麽都不影響，所以趾高氣揚；可是，如果你的農產品這個也不要，那個也不要，就必然要形成積壓滯銷或腐爛黴變，造成損失。二是因為信息不對稱。你這裏的農產品比別人物美價廉，可是要買的人卻不知道，所以隻好擦肩而過冷落你，對方感到遺憾，你也感到痛苦。
買方市場的市場特征主要有兩條：一是銷售困難，二是賣不出合理的價格來，經濟效益不佳不說，甚至還要導致破產。
反過來，所謂賣方市場，通俗地說就是“賣方說了算”的市場。這時候由於產品供不應求（哪怕整個市場都供過於求，至少對於“我”來說還是供不應求的），“皇帝的女兒不愁嫁”，不但銷售通暢，並且還可以奇貨可居、抬高價格，獲取豐厚的效益。
不用說，所有農民在農產品銷售中都希望自己能居於賣方市場地位，不但可以減少銷售難度、抬高價格，減少奔波勞累，還能獲得應有的尊重和體麵。
對於農民來說，個人當然是無力平衡整個市場供求關係的，但不過也不要泄氣，至少你可以營造周圍局部小環境的供不應求——通過上網發布農產品銷售信息、擴大知名度，讓更多的人成為你的買方。
這時候，你的供應量是相對的，可是由於需求麵成百上千倍地擴大，就會形成供不應求的局麵，至少對你來說是這樣。