一般認為，網上銷售農產品要特別注重本地化經營。雖然有人對此持不同意見，但注意到這一點總是沒錯的，至少在大多數情況下是這樣。對此，優菜網創始人丁景濤的教訓值得記取。
什麽是本地化經營
從經營角度看，本地化就是本地獨特資源的挖掘過程。
這主要包括以下幾方麵：
一是本地的產業構成。即其中究竟有多少優勢產業可供挖掘。
二是本地的地理位置。不同的地理位置會催出各具特色的優勢產業來，尤其是農產品種養殖業中這種情形很常見。
三是本地的農業旅遊資源。這種獨特資源會有力地吸引其他外部資源。尤其是類似農家樂之類的、集中吃住玩購一條龍服務的農產品銷售，更會起到相得益彰的作用。
四是本地居民結構。具體地說是，本地居民中外來人口越多、開放程度越高，網站的滲透性就會越大，這對網上銷售是有利的。
五是本地居民的收入水平。不用說，人民生活越富裕，消費能力越強，就越會帶動網購、觀光旅遊等產業的發展。
六是本地媒體的數量與質量。媒體及時對新型商業模式進行報導和傳播，同樣會促進農產品在網上的銷售。
綜合上述情形，網上銷售農產品的本地化經營要著重於線上線下整合營銷，專門針對年輕一族為主要目標，建立專題化、細分化、多頻道化經營；同時，適當尋找讚助商一起合力打造。
總而言之，網上銷售農產品如果缺乏本地特色，是不容易取得成功的。
本地化經營要注意什麽
本地化經營要注意些什麽呢？下麵以一個實例來加以介紹。
2013年1月2日，由於融資困難，優菜網創始人丁景濤準備以150萬元左右的價格出售優菜網的消息從新浪科技傳出後，他陸續會見了幾十位業內外資深人士，其中包括正穀農業等生態農業、生態人期貨農業，由此他感慨良多。