如何讓地方工業產品占領我省農村市場，這個問題已為眾人矚目。近兩年來，從各級政府及至工、商主管部門和企業都在不斷探索解決問題的途徑，於是“工商聯手”這個命題被提了出來。但是，在實際操作過程中，許多是並不成功的。不少以這種形式舉辦的訂貨會也僅是一把一利索，沒等散會就走了不少人，有的甚至帶著怨氣和失望而歸。有關人士認為，其關鍵是沒有解決聯心、聯利問題。
日前，省供銷社與哈市輕、化工業局聯合舉辦的產銷銜接訂貨會，由於解決了聯心、聯利問題，五十多家到會企業個個滿意，成果出乎意料。會散了，工、商雙方還戀戀不舍地聚在一起交流信息，商談長期合作問題。
這次訂貨會從8月13日至17日五天時間，參加者有工業方麵7個廠家和商業方麵的四十多家聯購分銷龍頭企業及零售單位，會上隻推出7大類33個係列330個品種，一日一廠逐品種訂貨，成交額卻突破2000萬元。哈爾濱自行車廠負責人說：“這次以很小代價完成了很大一塊任務，一天銷出8200輛自行車，平時得推銷一個月。”以前隻和商業二級站打交道的哈爾濱保溫瓶廠負責人說：“出乎意料一天訂貨120多萬元，農村市場真有潛力。”
聯心，是這次訂貨會的主調之一。工、商雙方互相理解，互相支持，共同為促進工業生產發展，滿足農村消費需求負責。與會工業界人士說，互相理解不能隻唱高調，應該像供銷社這樣紮紮實實在聯心上辦點實事。為了擴大地方工業產品銷售，增加災區生活物資供應和旺季農村市場商品儲備，這次會前，省供銷社認真研究了農村市場和本係統基層企業的經營情況，將行政幹預手段和擴銷獎勵政策結合起來，要求全係統在同質同價的前提下首先訂購省內產品。並把供銷社的實際狀況和在農村市場的主渠道作用及消費者的需求意見一起反饋給工業部門，表示一旦簽合同保證履約並按時結算。在哈市輕、化工業局的支持下，他們整整花費一個多月時間，跑遍與會的七個廠家，多次了解情況，就產品質量、規格、花色、品種及價格問題反複磋商。他們主動搭台唱戲的誠意感動並啟發了正在尋找產品銷路的工廠。這七個廠家也把生產、經營及資金周轉等方麵的喜與憂毫無保留地端給了供銷社。廠家說，以前他們眼睛隻盯著商業二級站，既不敢輕舉妄動毀了商業這條主渠道，對供銷社在農村市場的覆蓋麵和信用心裏也沒底。有時產品好銷，供銷社上門進貨不給，傷了客戶。結果，產品經過二級站等多個環節才到達農村市場，提高了價格，商品撥不下去，工廠隻好大量增加推銷員天南海北撞大運。偶爾與供銷社滿天飛的采購員碰上也能推銷一點，但並沒有當作主渠道。舍近求遠，浪費了人力、時間和費用，還造成產品大量積壓。年產八億多元的哈市化工企業，現僅庫存和外欠貨款就達三億多元，在銀行的貸款餘額也是三億多元，銷售利潤還不夠償還利息。兩個橡膠廠雖然是國家重點企業，但產品銷售無門，尤其膠鞋，打入南方市場十分困難，而省內農村市場又沒去努力疏通，企業步履艱難。廠家的句句苦衷贏得了供銷社的理解和體諒。雙方還是頭一次這樣促膝談心，並就產品的具體問題進行了協商和調整。會上，七個廠家推出的全是農村市場需要並獲省、市優以上的產品，有的還獲國家金、銀獎。哈爾濱自行車廠按供銷社提供的信息還特意趕製了1800輛自行車，會上全部銷出。哈爾濱黑又亮日用化學品總廠把供不應求的黑又亮鞋油拿到會上，共銷出近80萬元產品。鬆江橡膠廠麵向農村新開發15個產品。會上，他們和哈爾濱橡膠廠的優質膠鞋和水靴等共銷出180多萬雙，銷售額1400多萬元。