小熊接著說：“先說第一步，企業聯係VC或者VC主動找尋潛在的投資項目，與股東進行會談。”
“一般情況下都是企業主動聯係VC的，位置決定態度嘛——既然自己缺錢，想借重別人來發展，怎麽態度上也得主動一些。但是有些企業質地很好，獲利前景很樂觀，這種情況下VC也完全可能采取主動的態度——誰會跟錢有仇呢？比如打算來和咱們談談的那個老外，對於他們來說，客戶的來源是不缺的，每天都有大批的企業排著隊等著和他們見麵，希望得到他們的投資。但是遇到好的項目（還可能遇到幾家VC紮堆爭搶一個好項目的情況），他們也會主動出擊。您看您平時也不知道什麽VC、VB的，就是老老實實地做自己的企業，從沒想過去和VC融資，在心態上首先就占了上風……看來無欲則剛還真的是顛撲不破的真理。”
“如果雙方初次見麵是積極愉快的，那麽在程序上，VC會邀請您進入第二步。這時候您需要準備一些資料和信息，給VC進行一次演講展示。演講的重點在於，VC可以通過您短短的介紹，對企業的產品優勢、產品結構、盈利能力、管理層對企業的預測，以及管理團隊的能力等有一個初步的了解。這樣他們才能在後麵的談判中給您一個較為合理的企業估值（valuation）。”
熊媽媽這時候低聲嘀咕道：“讓我拉拉家常還行，讓我演講那不是等著砸鍋嗎？”
小熊笑道：“媽，這點您大可放心，如果您下定決心準備試一試，我可以去幫您講。在這方麵我體現出了青出於藍——既可以拉家常，又可以作演講。其實在這一步的項目演示中，您大可在心態上從容許多。說實話，如果不再開分店，咱們其實並不缺現金，在目前這個階段上，我估計您也沒有考慮一年開幾十家店。所以咱們的位置很有優勢，進可以攻，退可以守。我建議您把這次和VC的合作當成一次有趣的人生體驗，就算不成，將來說出去——我老太太也和VC打過交道，還把VC給拒了！這是多麽神氣的人生經曆啊。”