熊媽媽聽得有些累了，不時地直一直腰。於是小熊提議給媽媽捶捶背。熊媽媽自然欣然同意，於是小熊站起身來走到媽媽的背後。很多年前，這樣的場景很常見，那個時候小熊還是學生，媽媽的腦後也沒有那麽多的白發。每天晚上小熊放學回家，吃過飯，看書之前，總是習慣站在媽媽背後給媽媽捶一會兒後背和肩膀。多數時候媽媽都嫌小熊的力道太小，恨不得小熊生出張三豐一樣的內勁來。媽媽一邊被痛捶，一邊親切地和小熊交流被捶心得：“有時候我就覺得我上輩子是個打手。”小熊自然接話道：“老娘您何出此言呢？”“你看啊，這輩子天天得被你捶，力氣小了還不滿意。”“媽呀，我覺得因果也不隻此一端，上輩子您主要是沒少打我。您要是個打手，走到大街上應該常常遭到陌生群眾的痛毆才合理。”後來小熊遠走牛市，回家看望父母的日子不定，慢慢地這個習慣性的動作也生疏了。
“媽，咱們列出了利潤表，也說了說利潤表和資產負債表的關係。這些其實還都是技術層麵的分析，咱們拋開這些會計語言，我想和您探討一下在您日常的企業運營中，如何經營才能得到一張好看的利潤表。”
小熊依舊坐下，在紙上列出了一個公式：
利潤=銷售收入-成本-費用-所得稅
“媽，咱們的討論圍繞這個公式展開。公式的左邊是利潤，是咱們共同追求的目標，右邊是實現這個目標的途徑，現在咱們看看，如何能讓這些途徑更加順暢和寬敞。”
“從上麵的公式，咱們很容易看出來，若想利潤最大化，我們有以下辦法：①增加銷售收入；②降低成本和費用，這裏的成本包括固定成本和變動成本；③降低所得稅的稅負。”
“第一，增加銷售收入。這一點可以擴展成很多方法，我舉幾個我能想到的，首先是漲價。目前看這是最可行的辦法了。您的麵包和蛋糕之前的定價全都不合理，應該定多少錢的單價您也已經知道了，咱們算了保本銷售量下的單價，對吧？除了漲價之外，還有一些幫助銷量提高的輔助性方法，比如，增加麵包和蛋糕的品種，搞一些促銷活動，像買一送一啊，免費品嚐啊，免費送貨上門啊，等等，或者開拓一下您目前的目標市場，我看咱們小區的小學和幼兒園都是很好的顧客群啊，要是那裏的孩子都愛吃您的麵包，我們何愁銷路呢？”