§§§經商之技
在商戰中，要處於不敗之地，首先要注意“修道保修”。其實質是消化內部管理，從各方麵修明不被戰勝之道，建立製勝的內部機製。任何一個經營實體，都由人、財、物、信息四大要素構成經營活動的全部內容，而經營者通過計劃、組織、指揮、協調、控製五項職能管理全部經營活動。
其次，要“因利製權”，根據環境、資金、技術、人才、設備、原材料等條件來綜合考慮，製定生產計劃、營銷策略，有效組織各種經營活動。
□別出心裁煙台啤酒廠大獲全勝
經營者善於選擇突破口，發揮自己有限的條件，突出自己的優勢，也能戰勝自己的競爭對手。
舊上海，英國沙遜洋行開辦了“友啤啤酒廠”，怡和洋行開辦了“怡和啤酒廠”，法國人開辦了“國民啤酒廠”。20世紀30年代，上海的啤酒市場幾乎被這三家啤酒廠壟斷，每年廣告費用就達40萬元。在這種局麵下，中國生產的啤酒無法擠進上海市場。
山東煙台啤酒廠，是當地一些民族資本家合辦的，資產才20萬元。它生產的啤酒質量毫不遜色於英法啤酒廠的產品，可運到上海後無人問津。煙台啤酒廠決心與外國人競爭一番，展開了聲勢浩大、別開生麵的公關活動。
首先，他們在上海靜安寺路20號“新世界”這個大規模遊樂場所的底層租了一間店麵，精心裝潢，提高啤酒廠在人們心目中的地位，樹立企業形象。征得“新世界”同意後，煙台啤酒廠在各大報紙版麵刊登大幅廣告，內容是：定於某日，購票可進“新世界”內，由煙台啤酒廠贈洗臉毛巾一條。然後，可免費喝啤酒，按喝啤酒的多少定出第一到第三名，贈送大獎。
這一日到了，上海南京路上人山人海、水泄不通，市民搶著買門票，“新世界”內整整一天免費供應啤酒。這一舉動在上海市引起轟動，各家報紙爭相報道，煙台啤酒廠名聲大噪。“煙台啤酒廠贈”幾個字隨著廠家贈給顧客的毛巾走進千家萬戶，充當了無聲宣傳器的作用。特別是一個“贈”字，在情感上把廠家和顧客拉近了許多，煙台啤酒廠第一舉便獲得了很大的成功。