開拓市場,擴大經營,這是每個商家夢寐以求的理想,但是要達到這一境界就需要運用智慧的頭腦去尋找商機並創造商機,進而達到擴張自己實力的目的。
1992年12月20日,美國紐約著名的《紐約商報》刊出了一張新任總統克林頓夫人希拉裏手舉健力寶開懷暢飲的彩色大幅照片,與照片同時刊發的是介紹健力寶的文章。
對任何一種飲料來說,這都不愧為一次很大的成功。當天,健力寶便震撼了整個紐約,產生了強烈的反響。健力寶美國分公司的電話鈴聲不斷,各地的祝賀、讚譽接踵而來,富有魅力的市場把繡球拋向了它。於是,許多美國人詫異地問:“健力寶是怎樣將飲料送到克林頓夫人手中的,並能讓她笑眯眯地舉起來?”“美國第一夫人手中的健力寶會給社會帶來什麽?”
其實,這張照片並非克林頓“登基”後拍的,早在一個月前就拍攝好了。其時,克林頓還沒有入主白宮,希拉裏也隻是“準總統”夫人,但他們隨著競選的順利進展而聲譽鵲起,他們的名字和形象已受到全世界矚目。
有一天晚上,克林頓助選大會在紐約灣的一條豪華遊艇上舉行,4點30分,離會議開始還有2小時,健力寶美國分公司經理林齊曙和工作人員早早趕到碼頭,他們帶來了健力寶和攝像機,準備拍一絕妙的“外交廣告”。他們通過嚴密的檢查,然後,在遊艇上詳細勘察了克林頓夫人將要經過的路線,預測她可能滯留的位置,選擇了最佳的拍攝角度。一切就堵。6點30分,克林頓夫人在大批保安人員的簇擁下登上了遊艇。
不出所料,希拉裏徑直來到遊艇的客廳會見到場的社會名流和有關客人,當她與站在紐約市政府代表旁邊的“健力寶”工作人員握手時,健力寶美國分公司的公關小姐不失時機地用托盤捧上了幾罐健力寶。正當紐約市政府的美國朋友向希拉裏介紹健力寶是中國著名的健康飲品時,林齊曙抓住時機向希拉裏敬上一杯。就在希拉裏笑盈盈地舉杯飲用健力寶的時候,早已守候多時的攝影師急忙頻頻按下了快門。於是,健力寶與克林頓夫人在一起的情景被載入健力寶的曆史檔案。當晚,兩位身著旗袍,披著綬帶的漂亮小姐,不斷將健力寶送到熱情洋溢的賓客手中,使得具有“中國魔水”之稱的健力寶,在高舉著火炬的自由女神像下大放異彩。