首頁 破譯孫子兵法

§巧借廣告“百服寧”有絕招

廣告的力量是很大的。如果能借助別人的廣告,完善自己的廣告,會產生奇效。

1977年,台北市家庭教育協會宣布設立一條“保護你”的電話專線。這個專線主要是為婦女提供有關安全防範、法律知識、醫療常識、心理輔導、就業輔導等各項服務。

這條專線公布後不久,報紙上隨即殺出一匹與此完全不相關的“黑馬”,這就是一種叫做“百服寧”頭痛片的藥品。

生產“百服寧”的藥品公司認為這時是個難得的好機會。他們策劃了一套利用“保護你”專線的知名度和人們的期待心理的廣告。

他們第一天刊出了一則廣告。這是一則含有懸疑性的預先廣告,空白的背景上寫著幾個大大的黑字:“誰來保護您?”這一下引起了許多人的好奇心。

第二天,刊出第二則。這是用整頁報紙做的大廣告。上麵說:“感冒百服寧,隨時保護您。”醒目的大字和引人的圖案取得了極好的效果。

當時人們正熱烈期待“保護你”專線的開通,平時談話就談到“保護您”的藥片,而“保護您”的藥片就是“百服寧”的諧音!百服寧頭痛片巧借“保護你”專線的這一東風,一下子創造了相當高的知名度,銷量迅速增加。

更重要的是,“保護你”專線先在南部高雄創辦,受到極大歡迎,之後主辦者不得不又在台北設立一個“保護你”專線。這兩條專線經報紙、電視等諸多大眾傳播工具廣為宣傳後,知名度相當高。它們成了許多女士每天必聽必談的內容。

此時,“百服寧”的“保護您”和“保護你”專線就形成了互相響應、互相提攜的絕妙效應。

廣播中每天都有“保護你”專線播出,人們一聽到、想到這專線,就會聯想到“百服寧”的“保護您”,進一步加深了對藥片的印象。這相當於“保護你”專線每天在為藥片做廣告。