首頁 破譯孫子兵法

§英明決策摩托羅拉風靡全球

時間有時決定一切。誰能想到享譽全球的摩托羅拉商標竟是保羅·高爾文在早上刮臉的一瞬間想到的呢?

1923年,23歲的高爾文與朋友斯圖爾特合夥辦一個蓄電池廠。頭幾個月勉強支撐過來了。可世事難料,那天高爾文正在家裏用午餐,政府的人員到來了。由於工廠未交蓄電池的貨物稅,他們把工廠的門封了。待高爾文趕到工廠時,他連進車間去取他僅有的一件大衣也不可能了。

以後的60多天,高爾文和斯圖爾特雖盡力奔波,但一切都是白費工夫,高爾文為他的失敗而痛苦和氣憤。這時幸好他姨夫給他提供了一項工作,一家人的生計才暫時有了依靠。後來,斯圖爾特通過父親的關係,買下了馬什菲爾德電池公司的殘餘部分,並把它們搬到芝加哥的皮奧利亞街一處房子裏,這好像就為公司解決了原有的地點問題,他們感到這樣擴展銷路就很有把握了。於是兩人又開始了第二次合作創業。

1929年,正是美國無線電業飛速發展的年份。雖然斯圖爾特公司的電池業務看來還相當興隆,可是,他們兩位合夥人都知道利用交流電的收音機的誕生不過是時間問題。由於幹電池又笨又髒,用不上幾年又必須更換,它必然會成為過時的東西。與此同時,全國使用中的電池收音機約在500萬台以上,其中大部分人使用還不到一年,就感到交流電的方便,但讓他們把電池扔掉還有些舍不得。斯圖爾特用一種叫A-替代器的小發明來解決這個問題。

這時,高爾文出資買下了公司的一小部分股份。這筆錢用來作為生產替代器的費用。同時,斯圖爾特和高爾文印發了大量的宣傳品,宣傳他們產品的優點。他們一度達到了繁榮的頂點。可惜好景不長,他們不久就收到了有關產品故障的反饋信息,隨之很多產品被退了回來,他們的境況又變得不妙了。