俗話說：“遣將不如激將。”激將的過程，就是一個經過認真分析，“知己知彼”的必然過程，其結果，隻能是勝利在握。
人的自尊、名聲、榮譽、能力……都可以作為“激將法”中的武器。
美國黑人富豪約翰遜決定在芝加哥為公司總部興建一座辦公大樓，出入無數家銀行，但始終沒貸到一筆款。
這天，約翰遜和大都會人壽保險公司的一個主管在紐約市一起吃飯。約翰遜拿出經常帶在身邊的一張藍圖準備攤在餐桌上時，保險公司主管對約翰遜說：“這兒我們不便談，明天到我的辦公室來。”
第二天，當約翰遜斷定大都會公司很有希望給他抵押借款時，他說：“好極了，惟一問題是今天我就要得到南非貸款的承諾。”
“你一定在開玩笑，我們從來沒有在一天之內給過這樣貸款的承諾。”保險公司主管回答。
約翰遜把椅子拉近說：“你是這個部門的主管。也許你應該試試看你有無足夠的權力把這件事在一天之內辦妥。”
對方微笑著說：“你這是逼我上梁山，不過還是讓我試試看。”
他試過以後，本來說辦不到的事兒終於辦到了，約翰遜也在錢花光之前幾個小時回到了芝加哥。
以激將法說服別人，務必找到並擊中對方的要害，迫使他就範。就這件事兒來說，要害是那位主管對他自己權力的尊嚴感。
約翰遜在談話中暗示，他懷疑那位主管真擁有那麽大的權力，主管聽了這話，感到自己的權力的威嚴受到了挑戰，那好，我就證明給你看！最終那位主管果然不負所望。
用激將法說服別人，務必找到並擊中其害，使他在飽受刺痛之餘，奮力前進，從而使自己的工作收到事半功倍之效。
當然，使用激將法也要把握時機和分寸。如果出言過早，時機不夠成熟，反而容易使人泄氣。出言過遲，良機已逝，又成了“馬後炮”，收不到應有的效果。隻有適時運用，才能效果顯著。