首頁 破譯孫子兵法

§“知己”妙用周起鴻鴻運大發

“知己”,對於一個人的成長是很重要的,因為“知己”,才有了萬千風雲人物。

被譽為香港“街市大亨”的商人周起鴻,11歲那年,父親因病去世了,家裏本就不景氣的小小南貨店頓時更顯得衰敗,麵臨著破產的危險。

周起鴻小學畢業,因為成績不理想,家裏又正缺少人手,便不再上學,在店裏幹起活來。出外送貨是件苦差事,雇人送就要付相當高的工錢。周起鴻毅然把這項工作承擔下來。

母親的年紀越來越大,照顧店裏的事務越來越感到吃力。這時,周起鴻的大姐回到了大陸,二姐移民去了英國,三哥在澳洲求學,經營“鴻福南貨店”的擔子,自然就落到了他的肩上。

雄心勃勃的周起鴻,決意要以這個小店為基礎,做出一番大事業來!

可是,當他看到店裏的賬本時,不禁倒吸一口涼氣。原來,店裏早就入不敷出,幾乎就要破產了!

周起鴻深知不改革不行。他集中起店裏僅有的資金,增加新品種。他首先將眼光對準了人們生活必需的大米。為了做好大米生意,他幾乎跑遍了香港所有的米店,仔細地琢磨:為什麽有的米店顧客盈門,有的米店卻門前冷清呢?除了服務態度外,最重要的可能還是大米的質量。買米的人都會抓起一把米,在亮處細看,從大米的飽滿度、均勻度、晶亮度,到有無砂粒、稗子等,而且往往跑上幾家,進行比較。周起鴻心中有了底,也就有了促銷的辦法。他請來技藝高超的調米師傅,又特意在店中做了一個大米櫃,安裝了吹米機。

果然,調米師傅用吹米機吹去了大米中的雜物,再慢慢地朝米裏滴些生油,在風力的搓動下,生油漸漸附著在大米的表麵上,使米粒變得剔透晶瑩,潤如珠玉。米店開門後,顧客看到這樣漂亮的米,都讚歎不已,說:“這米簡直就像珍珠了!”