競爭絕佳境界
在一般人的觀念領域裏，競爭的狀態應該是以你死我活的競爭結局收場。在整個過程中，明槍暗箭，爾虞我詐是最常用的競爭手段。當競爭最激烈的時候，和平競爭可以突發為惡性競爭，直至兩敗俱傷。但有一部分人的觀念卻與此相反，他們希望競爭的雙方都能夠在整個過程中獲利，在競爭中求合作，在合作中求生存。共贏是他們追求的最高境界，而具備這種觀念的人才可能成為最大的贏家。
1987年6月法國網球公開賽期間，韋爾奇和法國政府控股的湯姆遜電子公司的董事長阿蘭·戈麥斯相遇了。
在他們見麵的時候，情形和韋爾奇第一次與別的商家會談時沒有什麽兩樣。他們彼此的企業都需要幫助。湯姆遜公司擁有一家韋爾奇想要的醫療造影設備公司，這家公司叫CGR，實力不算很強，在同行業內排名隻占第4或第5名。而韋爾奇的GE公司在美國醫療設備行業則擁有一家首屈一指的子公司，但是他們在歐洲市場卻沒有明顯優勢。尤其重要的是，由於法國政府保持著對湯姆遜公司的控股，實際上這就等於將韋爾奇的公司關在了法國市場之外。
在會談中，阿蘭·戈麥斯明確地表示他不想把他的醫療業務賣給韋爾奇。但韋爾奇決定看看他是否對進行業務交換感興趣。因此他向戈麥斯說明，他可以用自己的其他業務與他們的醫療業務進行交換。在此之前，韋爾奇非常清楚他不喜歡GE的哪些業務和公司，因此，他決不會做賠本的交易。於是，他站起身來，走到湯姆遜公司會議室的講解板前麵，拿起一支水筆，開始在上麵列出他能夠賣給他們的一些業務。他列出的第一個項目是半導體業務，對方不想要。然後，他又列出了電視機製造業務，這時，阿蘭·戈麥斯立刻表示對這個想法很有興趣。在他看來，他的電視業務規模目前還不算很大，而且全都局限在歐洲範圍之內。他認為，通過這項交換可以把那些不賺錢的醫療業務甩掉，同時又能使他一夜之間成為第一大電視機製造商。他們兩人對這項交易很是興奮，於是馬上開始談判。很快，他們達成一致。談判結束後，阿蘭·戈麥斯陪著韋爾奇走出了電梯，一直把他送到等候在辦公樓外麵的轎車旁邊。當車發動起來並從道路上疾駛而去的時候，韋爾奇一把抓住了他身邊的秘書的胳膊，激動地說：“天啊，是上帝來讓我做這筆交易的，我當然有理由把它做得更好。”“而且，我認為阿蘭·戈麥斯也是真想做成這筆交易。”秘書回答他。他們都開懷大笑起來。韋爾奇確信阿蘭回到樓上之後也會有同樣的感覺。因為阿蘭·戈麥斯也同樣清楚，他的電視機公司規模太小，根本無法同日本人競爭。這筆交易可以使他獲得一個相對穩定的規模經濟和市場地位，從而使他可以應對一場巨大的挑戰。對韋爾奇來講，他在國內消費電子產品的業務年銷售額為30億美元，這個企業人數太多了吧。北京市才有1000多萬人，而買進湯姆遜的醫療設備，自己的業務年收入則將增加到75億美元。這筆交易將使韋爾奇在歐洲市場的份額提高到15%。他將更有實力來對付GE的最大競爭者——西門子公司。在餘下的6周之內，交易過程中的所有手續全部順利完成，並於7月份對外宣布。除了做交換的醫療設備業務之外，湯姆遜公司還附帶給了GE公司10億美元現金和一批專利使用權，這批專利權將會每年為GE帶來1億美元的收入。而同時，湯姆遜公司也變成了世界上最大的電視機生產商。當媒體批評韋爾奇的這一做法時，韋爾奇對此發表評論說：“這些批評都是媒體的一派胡言。事實是，通過交易，我們的醫療設備業務更加全球化，技術更加尖端，而且還得到了一大筆現金。每年專利使用費的收入就比我們前10年裏電視機業務的純收入還要多。而且，我們由此上繳國家的利稅也是前些年的好幾倍。”