俗話說：“圖文並茂，相得益彰。”其強調圖片的重要性，但不否定文案的重要性。如果隻有圖片，沒有文字，會讓人有一種空落感。恰當的圖片，再加上有煽動性的文字，會讓買家延長在頁麵上停留的時間，從而產生一種強烈的購買衝動。
1．圖片的作用
對於電子商務來說，一方麵，線上購物不像線下購物那樣可以親身體驗，這些功能都被“看圖識物”取代了。買家要買衣服，看了圖片後覺得自己合適，並且又能滿足自己心裏“穿衣顯瘦”的願望，可能就下單了。另一方麵，網上購物的買家多是衝動消費、感性消費型，理性消費少。因此，如何利用圖片的作用來帶動流量、促進銷售、轉化盈利就非常值得思考。
一家手表店鋪的頁麵布局就很能抓住買家的眼球，具體如圖9-4所示。
可以這麽說，如果跨境電商的商品詳情頁展示不能用圖片抓住買家的眼球，那麽有可能沒有流量或空有流量。
2．文案
一般認為，好的文案和構圖體現在以下兩方麵。
（1）文案直白
優秀文案的第一要點是直白。隻談價格或限時促銷已經成為許多文案和圖片的關鍵詞，具體參考圖9-5。
圖9-5中上麵的文案一共隻有六個字，不談別的，隻談“便宜”，並且這樣的價格隻有“1天”，要不要買你自己看著辦；而下麵這則文案也隻有16個字，它沒有談促銷也沒有提打折，同樣強調物美價廉，還稱如果“買貴了”對方願意給你作出賠償，這就更有吸引力了。從標題上可以看到，這是上海生產的一款老年電動車。
圖9-6中的文案有四處文字，分別是“原創中國風”“獨立品牌”“原創設計”“品質保障”，寥寥數語就把該男裝的優勢勾畫了出來。這裏並沒有提到服裝品牌常見的品質、款式、選材、用料、做工、細節等必備元素，而是直白地告訴買家，從而讓買家產生一種購買欲望，這就非常符合網上購物感性消費、衝動消費的特點。