首頁 一不小心就發了財

§記易寶炒熱忘不了 跟媒人喝酒就是甜

麵對鋪天蓋地的“精確記單詞,就是忘不了”廣告,有多少人會相信它不是“忘不了”產品的廣告語呢?

健腦產品通常主打學生市場,所以各家廣告主要集中在每年的4~6月投放,這似乎成了一種行規。

然而這樣效果並不理想,廠商就有所不知了。大家一哄而上,信息嚴重分流,雖然是銷售旺季,可是平攤到每家每戶頭上的銷售額並沒有增加多少。這令生產廠家和銷售商們頭痛不已。可是又不能不投廣告,否則市場份額會更低。

生產、銷售“忘不了”3A腦營養膠丸的山東禹王公司也是其中之一。可是不知怎麽的,2002年末“忘不了”的銷售突然日漸火爆,公司上下感到納悶:既是一年中的銷售淡季,又沒有大規模投入什麽廣告,怎麽生意忽然火爆起來了呢?

後來從全國各地銷售點返回上來的信息表明,許多顧客前來購買“忘不了”說是為了方便孩子“記單詞”,他們才恍然大悟——原來,“忘不了”無意充當了“跟媒人喝喜酒”的角色——沾了恒基偉業新產品“記易寶”的光,一不小心就發了財。

大名鼎鼎的恒基偉業,消費者並不陌生,它曾經創下了一年內銷售“商務通”40萬台、銷售額10億元、市場占有率達到60%的驚人業績。

然而,隨著掌上電腦市場的萎縮,2002年10月恒基偉業開始推出麵向全國學習英語人群的“記易寶”,並且在中央電視台等諸多媒體大規模地投入廣告啟動市場。其廣告語中最琅琅上口、令人難忘的一句就是“精確記單詞,就是忘不了。”

歪打正著。這樣一來,許多消費者沒有記住“記易寶”,反而記住了“忘不了”。

在此以前,“忘不了”產品已經上市了七八年,已經投放了大量廣告,在消費者心目中也已經樹立起了一定的品牌知名度和美譽度。這時候經過“記易寶”廣告的一“提醒”,更加激發了消費者的記憶力。恐怕這是“記易寶”做廣告時再也沒有想到的。