廣告促銷是當代市場營銷的主要方式之一。然而遺憾的是，許多營銷是為做廣告而做廣告，不但沒有實際效果，而且白白浪費了時間、精力和廣告費用。
因此，我們有必要回到這樣一個最基本的問題上來：營銷為什麽要做廣告？目前的廣告宣傳問題主要在哪裏？怎樣的廣告策略才能促進銷售增長？
毫無疑問，優秀的產品廣告必定能帶來銷售和利潤的同步增長。
通常，具有以下五大特點的廣告，就能對以上問題作出滿意的回答：
產品優勢的生動化
優秀廣告的標準之一，是要求生動、形象地展示產品優勢。如果廣告宣傳無法做到這一點，就基本上可以斷定這是一個失敗的廣告。
例如，現在往往存在這樣一種時髦：許多廣告缺乏創意和應有的廣告策略，卻片麵追求“藝術美”，甚至一味追求獲得“廣告獎。”尤其是交給廣告代理商策劃的廣告，這種情形就更明顯。
可以說，如果一個廣告的目的不在於促銷產品、而在於“好看”、“獲獎”，基本上就可以肯定，50%～80%的廣告費用已經被浪費掉了。
產品優勢的生動化，要求廣告必須向消費者展示產品的獨特優勢。當然，其前提條件是，你的產品必須具備這樣的優勢，否則就是強人（廣告）所難。
這種獨特優勢，在營銷界就是所謂的“獨特賣點”，即USP。隻有找到這種獨特賣點，才能采取適當方法加以展示，這就是所謂廣告創意。
不管這樣的廣告創意如何進行，都不能忘記最基本的一點，那就是必須符合目標消費群體的口味。
這方麵比較典型的例子是，美能達複印機的廣告案例。
一隻正在覓食的蜥蜴，垂涎欲滴。突然它看到了自己的獵物——前麵有一隻肥嫩的蒼蠅正趴在那裏打盹。正在蜥蜴要準備美餐一頓的時候，突然氣壞了——原來，蒼蠅是複印在紙上的，中看不中用。