所謂話術，是指說話的藝術，以“察顏觀色、一物百擬、用情至深、行文詭辯”而著稱。在這裏，特指龐氏騙局做局者利用參與者急於求富心理，以及信息不對稱特點，來完美無缺地推銷其產品的說話套路。
龐氏騙局目前在我國高燒不退，就與其話術產業化有關。應該說，相當部分參與者對過高的獲利回報率也抱有警惕，可是他們哪裏又見過專業騙子的各種連環話術攻勢呢？不用幾個回合就會疑慮頓消，乖乖地上了做局者的賊船，直到隻穿著條短褲上岸。
例如，北京市民張某2013年4月接到中晉博升（北京）股權投資基金的電話，向他推薦該公司的一款理財產品，說是一個生物項目。後來他多次去實地考察，在該投資款是“合夥性質、有5項擔保、返本保息、絕對不會賠錢”的承諾下，先後投入575萬元，但最終隻拿到35.7萬元利息。之所以會這樣，就是因為對方公司專門花2萬元在網上購買了40萬條客戶信息，並且利用事先設定好的話術一步步引誘現在參與者，從而使得他們紛紛中槍，張某隻是其中之一。[1]
比如，雖然你會明確表示實在搞不懂它究竟是怎樣掙錢的，但它總會有辦法讓你確信，這種方法或產品不但能夠獲得持續、穩定的高回報，並且還沒什麽風險，以至於會抵消你原本要分散投資的打算。這裏試舉幾條耳熟能詳的話術，如果你能辯證地對待與他們的交流、多問一個為什麽，就不難找出其中的漏洞、還原本真含義。例如：
如果他說“你要是現在不買，以後可就買不到了，”這時候你就要想到，如果真的如此緊俏，他絕不會這樣講。
如果他說“放心吧，我們是大公司，”你就要想到，誰說大公司就一定守信用、一定不賠錢呢！
如果他說“這種產品是專門為你這種高端人士設計的”，請決不要被這句話衝昏頭腦。銀行裏的私人銀行部接觸到的高端投資人士很多，但除了他們的投資額、收益和風險稍高一點，沒見到他們的投資品種與其他人有什麽不同的。