奔馳汽車是全球最成功的高檔汽車品牌之一，京東商城是中國最大的電子商務網站之一，如果兩者要說有什麽聯係的話，那就隻能是奔馳汽車作為一種商品同樣可以在京東商城銷售、京東商城上同樣可以銷售奔馳汽車，就這麽簡單。而正是這種簡單的聯係，兩者把它詮釋得非常經典。
2012年2月，奔馳汽車向中國市場推出限量版“smart珍珠灰”時，決定以京東商城為銷售陣地。之所以選擇京東商城，是因為它的市場份額占國內電子商務市場近一半。
為了確保能夠更好地推廣並實現銷售目標，奔馳smart在正式上線之前做好了充分的準備工作。2月10日至19日先是電視戶外網絡預熱，隨後在5個重要的銷售城市影院展出，在國內人氣娛樂節目江蘇衛視的“非誠勿擾”節目中露臉，同時還通過京東商城的官方微博為活動造勢。
當京東商城聲明將銷售奔馳smart限量版的微博發出後，立刻被轉發1.7萬多次，網友評論的關鍵詞以“喜歡”“不錯”“霸氣”等褒義詞為主，其中頻頻提到京東商城和奔馳smart這兩個品牌。而實際上，這就說明銷售未起奔馳smart和京東商城的曝光率都提高了不少。再加上活動前期的各種宣傳預熱以及社交網絡造勢，區區300輛轎車就顯得有些供不應求了。更不用說，在電子商務平台上賣汽車這一新模式，本身就很容易引起網民們的大量討論和口碑傳播，為網絡口碑營銷推波助瀾。
做好了這一切後，奔馳smart 20日正式上架京東商城。值得一提的是，它采取的銷售策略是階梯價格，即每遲1小時購買價格提高36元；如果在預售階段購買，還可以另外獲得1000元京東商城抵用券的額外獎勵。
在這種“時間就是金錢”理念下，購買者自然會產生一種緊迫感。結果300輛奔馳smart在89分鍾內被銷售一空，相當於每18秒鍾售出一台。與此同時，經銷商還搜集到了幾千條需求線索。這一活動打破了以往廣告活動的投資回報率（ROI）記錄，回報率高達89∶1。