在任何國家和地區，90%以上的企業都是中小企業。他們依靠不多的幾個拳頭產品或非拳頭產品打天下，一旦遇到大風大浪，生產經營就隨時可能發生危險。
這時候，成功的營銷經驗對他們來說就非常重要。可事與願違的是，這些小企業最缺乏的往往就是經驗。有鑒於此，比較理想的做法就是引進“外智。”
這方麵比較典型的例子是，一家小型食品企業在借用別人經驗基礎上起死回生的案例。
臨危不懼，請來諸葛亮出謀劃策
2002年3月，隻有30多名生產工人、10多名銷售人員的某食品公司，在激烈的市場競爭中苟延殘喘，隨時隨地都有覆沒的危險。
麵對產品成本居高不下、越做越虧的現狀，這家已經經營了10多年冰淇淋產品的食品公司，下定決心要走出困境。
因為現實擺在麵前：僅有的幾個冰淇淋品種缺乏拳頭產品，再加上生產量小、沒有知名度、缺乏推銷力度，銷售十分困難，企業處於瀕臨破產的邊緣。
痛定思痛，生路在哪裏呢？他們找到一家策劃公司尋求幫助。
策劃公司經過市場調查研究後認為，冰淇淋產品屬於一種快速消費品，而任何一種快速消費品都有著驚人的大市場，冰淇淋產品也不例外。
例如，在全球，僅此一項的年銷售收入就達1400億元人民幣，而在我國，人均年消費量還隻有2升（相當於25～30支冰淇淋）。從發展前景來看，這個市場發展速度很快，未來20年內市場規模有可能擴大到目前的3倍。
從競爭對手情況來看，市場上的冰淇淋品牌眾多，競爭非常激烈。該市1995年市場上銷售的冰淇淋品種有200多種，可現在隻有屈指可數的幾個品種。眾多食品巨頭不惜投入巨資爭奪市場，營銷手段五花八門。而在這其中，最主要的競爭手段還是品牌、口味、價格和銷售渠道。