企業與用戶簽訂供貨合同後，麵對原材料日益漲價的趨勢，常常會出現這樣的情形：繼續按原合同價格供貨吧，不但無利可圖，而且可能還要虧本。這時候的企業應該怎麽辦呢？是恪守信譽，仍然按合同價供應；還是束手無策甚至違約，一味抱怨原材料漲價？前者在經濟上明顯吃虧，後者則實在於事無補，甚至會喪失信用。
這裏有兩種辦法可以選擇。一是如果用戶並非急著要按時供貨，可以與用戶協商中止合同，賠付給用戶適當的違約金。二是如果用戶非要履行合同不可，則可以請用戶自己修改合同以作調整。
市場經濟下已不再有計劃產品價格，如果光是惱恨原材料漲價從而致使成本價高於銷售價，實際上仍舊是計劃經濟體製下的固有思維。有道是，市場無情人有情。在外部情況發生變化以後，請用戶來修改合同定價，使合同條款更符合市場行情，通情達理的用戶是會理解供貨企業苦衷的。
無錫鍋爐廠采用以上辦法，曾經輕鬆地走出了企業一度陷入的困境。1993年5月，該廠如果按已簽訂的合同價格交付產品，要淨虧損6000萬元，企業麵臨著關門倒閉的危險。在這種情況下，他們主動邀請用戶來廠麵談，做好成本分析解剖工作，用誠心誠意來說服用戶。他們認為，如果用戶接到邀請遲遲不來，那麽說明對方並不急需產品，即使按合同價格供貨，對方也不一定會立即付款；如果應邀而至，就說明了具備修改合同的前提條件。有的用戶來廠達八天八夜，他們就和用戶談了八天八夜，直到最後對方理解為止。像沈陽第三橡膠廠就主動將兩台鍋爐價格上調了80萬元，供需雙方合唱了一首“理解萬歲”的讚歌。