人人都在找機遇，那麽機遇到底在哪裏？“眾裏尋他千百度。驀然回首，那人卻在、燈火闌珊處。”到人流量大的地方去展示自己的形象，或許機會就在那裏等著你。
1992年6月，吳仕榮辭去了鄉政府食堂司務長職務，帶領6個人，借款7.5萬元，辦起了阜寧縣鳳穀玻璃工藝廠。這是一個典型的家庭作坊，能夠生產的玻璃製品隻有兩種：非常簡易的花瓶和花棒。設備的簡陋、資金的不足、市場的缺乏等等，讓小廠從一開業起就步履維艱。
為了求得企業發展，吳仕榮四處奔波、收集樣品、尋求客戶。有一次接到了一位法國客商，由於道路不通，那位客商硬是步行10裏路，大汗淋漓地趕到廠裏，而招待他的隻有一碗井水。在這位法國商人的幫助下，吳仕榮當年的產銷額達到了6萬多元。
從此以後，吳仕榮就感覺到自己的產品市場在國外。1993年6月，吳仕榮聽說廣州要舉辦出口商品交易會，便借了5萬多元趕製了一批樣品，用兩隻裝雞蛋的箱子運到了廣州，在橋洞裏過了一夜後，第二天直奔展覽館。
當時的廣交會要求以省為單位組團參加，無論吳仕榮怎樣努力，都進不了這個大門。無奈之下，他就在大門外麵擺起了地攤。幾天過去了，還是無人問津。閉會前的一天，一位天津代表團的名叫許培榮的江蘇人，在他的地攤麵前停了下來，在了解到了吳仕榮所辦的企業困境以後，幫忙辦成了進館證。就這樣，吳仕榮借用“半個江蘇老鄉”的攤位，終於在閉館的那天訂出了2萬多美元的業務。
第一次參加廣交會，細心的吳仕榮記下了廣交會上展出的各種玻璃工藝品的特征，回來後仔細加以研究。憑借印象，連續設計出了50多個品種。就這樣，到1994年廣州春交會時他們又訂出了10萬多美元的合同。