市場經濟越發達，對推銷員的需求量越大。對於現在活躍在各個行業中的銷售員來說，他們的收入主要是依靠銷售業績的傭金提成。而這個時候，能不能做個有心人就顯得十分重要了。不甘心一直做推銷員的人，可以學一學孔菲爾德。
孔菲爾德是美國的一個空手道大師。孔菲爾德小時候家境十分貧困，父親早就去世，在事業上隻能靠自己的個人奮鬥。大學畢業以後，孔菲爾德換過好多次工作。1954年，孔菲爾德隻身一人漂泊到了紐約，找到了一份“互助基金”推銷員的工作，看上去就和我們今天的保險推銷員相類似，孔菲爾德就這樣糊裏糊塗地開始了他一生中事業的新起點。
互助基金一般由股東提供，然後這筆資金被集中起來，投資於股票。參與操作互助基金的行家裏手很多，所以這比由股東自己來玩股票風險小得多。互助基金推銷員的傭金，是從股東們的投資中取得的，所以，他們的主要任務就是遊說股東們投資，以便從中多爭取到一份傭金。
孔菲爾德並不甘心僅僅隻是做一名小小的推銷員，他花了很多時間研究互助基金的財務組織和管理，結果發現，互助基金的最底層是推銷員，再往上是推銷主任，再往上是地區或全國性的高級推銷員，而最高層的則是互助基金的經理們。凡是上麵的一層，均有權從其下屬的傭金中提成。發現了這個“新大陸”以後，孔菲爾德決心衝破樊籬，他要到外麵去開辟新市場。1955年，經過公司同意，孔菲爾德自費去了法國巴黎。
一到歐洲，孔菲爾德發現這裏確實是一塊推銷互助基金的好地方，然而，當時歐洲的許多國家都禁止本國公民購買美國的互助基金股票。沒有辦法，孔菲爾德隻好把目光投向在歐洲各國的美國駐軍、外交人員、商人，這些美僑經濟實力雄厚，又很願意投資於美國的股票市場，隻是還沒有找到一條方便之路。孔菲爾德的出現，正好與美僑的想法不謀而合。