自己創業當老板，很重要的一條原因是為賺錢；至少，絕大多數創業者一開始是抱著這樣一種想法的。因為窮，所以要創業。可是結果呢，自己創業後才發現，這種一廂情願雖然美好，卻很難實現。想賺錢，可總是賺不到錢；不但如此，甚至還要倒貼錢（虧損）。於是左難右難，不知道該怎麽好。可以說，絕大多數企業老板都是這樣的，或者差不多是這樣的，真正能賺錢、盈利狀況良好的企業是少數。
為什麽會這樣呢？原因很多，既有企業外部的原因、社會原因甚至國際因素，又有企業內部原因，還有老板個人的原因，不一而足。但沒有處理好錢與事、事與人之間的關係是其中之一。當然，要處理好這種關係，事實上也是相當難的。
一般來說，創業的過程應該以事為主導，快速獲得第一桶金。也就是說，在創業的開頭應當以賺錢為主，一切目的都要緊緊圍繞著賺錢來展開，其他方麵考慮得較少，也不容你去過多考慮。可是這種“唯利是圖”，結果往往是更加不容易賺到錢。
就好比你剛剛創辦了一家企業，銷售某種產品。為了迅速擴大影響，同時也為了便利周圍的朋友和鄰居，你以比成本價略高甚至就是成本價給他們，結果在他們的印象中反而留下不好的影響。覺得你這商品的價格並不高，還要收他們的錢。言外之意是，不如送給他們算了。
可是你會送給他們嗎？不會。因為這樣一來，你不但賺不到錢，還會連老本都賠了。當然，也有許多創業者一開始完全是奉送的，權當是促銷。但既然是促銷，就有一個總的成本控製的問題，不可能漫無邊際，否則你也虧不起。
這裏，就有一個究竟是首先追求物質財富的積累還是建立人脈關係的問題，或者說兩者之間如何平衡？從企業發展史來看，這兩種情況的成功案例都有。前一種情況是，創業一開始就注重賺錢，一分一厘地賺，老板個人乃至全家都撲在裏麵，非常非常辛苦，慢慢地積累資金，結果財富一點點堆高了，然後逐步得到發展壯大。在這個過程中，由於過於注重財富積累，所以名聲或許並不太好，甚至會得罪不少朋友和社會關係。但由於後來發達了，這些方麵也就慢慢地被人遺忘了。後一種情況是，老板對錢看得並不是太重，信奉“千金散盡還複來”，寧可不賺錢也要讓朋友和客戶感到高興。上麵幾種情形，古今中外的成功案例很多，不成功的案例更多，隻是因為它們不成功，你沒有聽說過罷了。