麵對滿大街裝潢材料正宗、打折的誘人廣告，怎樣才能搞清它的真真假假就顯得十分必要。
●這幾天我家裏準備要裝潢，到裝潢材料一條街上一看，價格五花八門、到處都在打折，也不知道是真的假的。
現在的商家不搞明碼標價，看來已經是通病了。最典型的是，打死它也不肯標實價，總要提高一個檔次讓顧客還價，讓人摸不著頭腦；顧客呢，也總是喜歡打折以後才願意買。
●顧客常常會碰到商家開價說：“你真心要買，××價”。商家常常會碰到顧客還價說：“你真心要賣，××價”。這樣“××來××去”地買東西很費力。為什麽不願意標明實價呢？
這裏麵的情況比較複雜。比如說，2001年元旦前夕，在北京清一色的商家打折促銷廣告，幾乎覆蓋了報紙的各個版麵。有滿300送60、滿200送50、滿100送30、甚至滿50送15的；有直接打8折、打7.5折、打5折、甚至打3折的；還有打折和送券相結合的，打折、送券、抽獎、送禮糾纏在一起“一條龍”服務。顧客弄得眼花繚亂，不知何去何從，唯一的辦法就是冷眼相待。
●就拿裝潢材料來說，打7折、6折現在已經很普遍。打折打到這個份上，商家還能賺錢嗎？
打折以後不一定能賺到錢，但是肯定能提高銷售額。銷售額上去了，就意味著銷售規模上去了，這背後有說不清的好處。
●都有哪些好處呢？
首先可以明確，規模上去了，企業的知名度就提高了。在年終決算的時候，從供貨商那裏拿到的返回獎勵就較多。而且，銷售規模越大，返回的獎勵比例就越高。
●喔，他們主要是靠返回獎勵來賺錢？
返回獎勵還是次要的事情，最主要的是爭奪市場份額。銷售規模越大，市場占有率越高，商家在與同行競爭中所具有的優勢就越是明顯。相反，如果放任銷售額萎縮下去，失去的就不僅僅是返回獎勵和供貨商的優惠了，甚至可能出現拿現款都提不到貨的結局。或者說，即使進到貨，服務也不一定能得到保障。因為，在供貨商眼裏，他們首先要保證的是那些最能賣的零售大戶。所以說，零售商在權衡利弊之後，拚著命也要保住自己的市場份額。利潤暫時沒有了，以後還可以奪回來；如果市場沒有了，就如同丟了江山，那可是性命攸關的大事情。