過去尋找風險投資主要靠關係網推薦,或在網上檢索和篩選,然後看是否值得花時間去進一步接觸。而在互聯網+融資背景下,網上眾籌、天使投資、風險投資平台的出現,不但機構和項目集中,而且往往已經分門別類,以標準格式呈現出來,這樣也就大大提高了審核和盡職調查的效率。
尤其是在這些網站上,無論是風險投資機構還是籌資人,為了能夠讓對方貨比三家,會像孔雀開屏似地展現自己的實力及對市場的價值,而這就為創業者尋找風險投資提供了極大的便利條件。
做好必要的準備工作
到哪裏去找風險投資,取決於你做好了哪些準備。雖然創業者很少有條件挑選風險投資,但既然這種合作是長期的,多了解一些對方總不會有壞處,至少可以避免盲目性,節省時間、縮短融資路徑。具體是:
首先,要了解每家風險投資的偏好:如它們關注什麽樣的行業,是IT、媒體,還是醫療保健、消費品;關注什麽樣的區域,有些風險投資是隻投特定區域的;關注什麽樣的投資階段,如種子期、早期、成長期還是擴張期。這樣一篩選,目標範圍就縮小了。
然後,再在縮小了的名單中,繼續考察每家風險投資的專業能力:如果對方“懂你”就會給你帶來實質性的幫助,因為雙方的價值主張相一致;有沒有潛在衝突,如對方有沒有或準備投資你的競爭對手或潛在對手,這樣弄不好就會“助紂為虐”;可用資本量,如有沒有足夠的錢給你投資,如果它自己也接近尾聲了,就很難支持你的整個發展周期;等等。
接著,不妨從其他創業者那裏了解一下對方的聲譽如何,包括:該風險投資能不能給你帶來附加值;遇到困難時,它會不會與你共患難;是不是屬於積極性支持者;與它合作過的創業者是不是期盼再次合作;等等。