公司有了，辦公用的電腦也賒來了，手裏攥著自認為已經成熟的漢卡，下一步該怎麽走呢？史玉柱想做全國市場，第一步要做的是打廣告、做宣傳。
不過，囊中羞澀的他手裏沒錢，隻有漢卡，如何打得起廣告呢？
當時北京有一家報紙叫《計算機世界》，在IT界名氣很大，裏麵專門刊登企業廣告。史玉柱忖度，何不在這家報紙上打個廣告？於是，他開始琢磨廣告詞究竟怎麽寫。
理科專業畢業的他，文字能力相對弱些，關鍵是他也不懂怎麽打廣告，公司沒有其他專業人員，就隻能由他自己寫廣告文案。起初，洋洋灑灑寫了2000多字，想把產品的每個好處都寫出來。他總結出漢卡一共有15個優點，可這麽多字是無法打廣告的。他又開始刪除，濃縮成“十大特色”。
轉念又一想，自己錢不湊手，打廣告也不可能打太大版麵，留下的字還是過多，於是不得不進行第三次刪除簡化。他每天琢磨，每天改，半個月過去了，終於修改到自己滿意的程度。耗時半個月潛心研究廣告措辭的史玉柱，麵對屢次修改的廣告詞噓了一口氣，心想，這回小報的四分之一版麵也能放下。
寫完廣告詞，史玉柱他立刻動身去了趟北京，找到《計算機世界》報社，闖進廣告部，把軟件演示給廣告部主任賀靜華。他懇求賀主任，請報社幫個忙，他的這款產品很棒，但還沒銷售出去，所以沒錢打廣告。如果可以先打廣告，等產品賣出去了必然會支付廣告費。
廣告部的人當然不同意，他們從沒遇過這種情形。史玉柱沒辦法，隻得動用“死纏爛打”的招數，苦苦懇求。最終，賀靜華看他非常誠心，便答應先給他打三期四分之一版麵的廣告。這可幫了史玉柱大忙。
其實，賀靜華之所以點頭答應，是因為史玉柱把漢卡軟件的版權抵押給了報社。不管怎樣，總算是可以為漢卡做宣傳了。可是，如果廣告沒有效果該怎麽辦？