首頁 史玉柱:不倒的巨人

§目標IBM

事業上一帆風順、如魚得水的史玉柱,在賺到人生的第一桶金之後,承包的電腦部也擴充到8個人。他還是像以前一樣,不主張把賺到的錢揣進每個人的腰包,而是進行更大的積累,以促成更大的發展。他力求節約經費,不管是誰,每月隻發300元的基本生活費,能維持在深圳的基本生活開銷即可。

他的這一做法,再次受到手下員工的質疑。那些員工並不讚同史玉柱的做法。甚至有傳言稱,史玉柱已經買好了出國護照,即將攜款潛逃。

那時的員工數量少,一來二去,這話就傳到了史玉柱耳朵裏。血氣方剛的他,將此看成是帶有人身攻擊性質的侮辱,氣急敗壞的他當時舉起一台高檔AST286電腦向地上就是一摔。

這一過激之舉,把在場所有人都驚呆了。後來他回憶說:“到現在,即使天塌下來,我也不會再去砸電腦。”

“內訌”落定,“外敵”入侵。當史玉柱將M6402投入市場時,WPS在技術上已經領先於M6401,而他傾盡心血研製的M6402和WPS相比仍有一定差距,無法超越WPS。畢竟,求伯君有金山公司作為強大的後盾。而求伯君本人也對M6402頗有微詞,說其是模仿WPS。

為了在技術上取得領先地位,史玉柱這次拉出了十幾個人組成的隊伍,到深圳大學搞起了第三次軟件封閉研究。新款軟件,即M6403。

為配合新產品,史玉柱又絞盡腦汁地在市場營銷方麵狠下功夫。

1991年春節伊始,他無心過節,熱火朝天地投入到一場聲勢浩大的巨人連鎖會議的組織中,力求吸引全國的經銷商前來洽談,現場訂貨。他向全國的電腦經銷商發出邀請,隻要訂購10塊巨人漢卡,公司會將他們的路費全部報銷。經銷商一聽,這可是天大的好事,何樂而不為呢?於是紛紛赴約前來。

通過這次活動,史玉柱當場賺取現金3500萬元。這次成功的營銷,讓史玉柱的M6043在市場上占據了優勢地位。