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§好好說話:新鮮有趣的話術精進技巧

(馬薇薇等著,中信出版社2017年版,19.1萬字)

△共分6個部分:五維話術:在任何場景好好說話;溝通:將雙方置於同一平麵;說服:將觀點植入對方心中;談判:把衝突變成合作;演講:靠語言的力量贏得觀眾的好感;辯論:通過對抗爭取第三方支持。

〇說一句話之前要問自己三個問題:第一,我說的這句話是真的假的、有沒有事實依據?如果是真的,接著問第二個問題:我說這句話會起到什麽效果、有沒有用?如果你相信會有正麵的效果,再問第三個問題:我說這句話是不是出自善意,還是隻是為了顯示我自己獨特的見解?三個問題都問完,覺得自己要說的話既是真的,又是善意的,還會有用,這時候再說出來。

〇說話,是一個人綜合素質的集中體現。

〇現代社會的四個特點,決定了說話能力的重要性達到前所未有的高度。一、它是由契約精神維係的陌生人的集合;二、它以標準化和規範化為基本原則;三、它在信息泛濫的同時,伴隨著注意力的稀缺;四、網絡在使說話收益大增的同時,其放大和固定效應也使說話的風險越來越大。

〇演講:權力的形成(吸引、聚焦與引導);溝通:權力的流動(避免衝撞與協調轉向);說服:權力在對方(無權的一方要改變有權的一方);談判:權力在雙方(雙方要合作,才能解決問題);辯論:權力在他方(雙方無權決定勝負,通常由中立第三方裁決)。

〇溝通是使原本不相通的事物變得相通。

〇有幽默感是錦上添花;沒有,也無傷大雅。

〇不懂人心,再多激勵也無力。

〇演講,先要克服緊張感;要滿足觀眾期待,達成預定目標;要用你的表現力和渲染力憑空營造出一個或感動、或輕鬆、或肅穆,並且能夠有效傳達信息的氣場。