大家都聽過到非洲賣鞋的故事，有人覺得非洲沒有市場，而有人覺得非洲市場很大。這就是一個關於洞察力的典型例子，覺得非洲鞋子市場很大的人就穿透表象看到事物本質。史玉柱把腦白金這樣的保健品精確定位在送禮，源於他在武漢和一群老年人交流後發現的市場需求。
對一家公司的管理者來講，最大的學問在市場，一切決策的依據也在市場，屁股決定腦袋，永遠是可笑的。屁股思考問題與腦袋最大的不同就是，屁股永遠把可能當作一定，或者，在他們那裏，可能就已經是一定了。所以，他們總是用一些也許會成立的判斷來指揮市場，並做出一些莫名其妙的決策。就像一個指揮官坐在辦公室裏，遙控指揮戰場一樣。
1996年金山在微軟和盜版的壓力下差點關門，這個時候雷軍反思最多的是我們做的產品為什麽賣不出去。雷軍站了90天店麵，天天和用戶麵對麵地交流，終於找到了一些感覺。1997年金山開始重新創業，做了詞霸、毒霸、網遊等，都比較順利，最重要的原因是有了一定把握了市場需求的能力。
一個人隻有在戰場上真刀實槍地拚殺過，才會理解戰場的殘酷；一個人隻有真正在市場上跟消費者或客戶交流過，才真正理解市場的困難。
隻有進入市場，才能真正了解自己客戶的需要。隻有客戶需要的方案才是好方案，隻有客戶需要的產品才是好產品。市場是現實，不是想象。就像即便科技發達，也無法完全用人工的方式造一棵自然界哪怕是最平常的樹，頭腦再聰明，也無法依靠想象去了解哪怕是客戶最簡單的需要。
一個盲目的管理者，隻看到市場空間，而一個稱職的決策者，既能看到市場空間，也對自己和競爭對手有準確而充分的認識。
雷軍的說法是：“你做一件事情肯定要了解同行做到什麽程度了，要做充分的市場調查。我也拜訪了很多家……我也有過其他的思路，但最終決定自己做。做頂配手機，有實力的不見得願意跟你合作，沒實力做出中等水平又不是我要的，隻能自己做。”