劉強東天生就是一個敢於博弈的商業天才，殺進互聯網後，麵對萬花筒般的電子商務和全新的商業模式，他曾無數次在不眠之夜仰望星空，心裏盤算著沒有雄厚的資金，沒有實體店，京東怎麽活下去？京東的戰略是什麽？怎樣降低成本、取得更大的收益？如何將京東做大做強？
他和公司高管們商議，決定利用“低價”策略擴大經營規模，迅速占領市場份額。
低價是電商的生命，也是電商和傳統行業博弈的唯一手段。從2003年開始，京東就開始價格博弈，你國美賣1000元的貨，我京東隻賣800元。這樣，京東吸引了大批客戶，一個人買了京東的東西，他的家人朋友都會來買。客戶群擴大了，還愁貨賣的少嗎？
他想方設法地黏住客戶，走貨量越來越大，京東“低價”的商業模式也越玩越順手。
他終於找到了成功的秘籍：“低價”。這是京東存活的唯一手段!
在電商界強敵如雲的形勢下，劉強東拿出了他的“殺手鐧”。
劉強東認為，價格戰是電商的生命，京東的價格如果高於對手，京東就活不過一年。
他的判斷清晰、理智，他一眼看穿事物的本質，使京東從眾多電子商務公司中脫穎而出。
京東的低價策略無疑動了別人的奶酪，不可避免地遭遇了眾多廠商和經銷商的抗議、打壓和斷貨。麵對壓力，劉強東絕不退縮，堅持低價不動搖，最終力挽狂瀾，穩坐釣魚台。
那是2008年11月14日，京東以3099元的低價銷售明基的一款投影儀，這個價格比明基的官方報價至少低500元。明基反對這一銷售行為，矛頭直指京東，並發表了措辭激烈的聲明：個別企業以3099元的非正常低價銷售明基的投影儀產品，明基不保證為原廠正貨，不保證核心零件為原廠生產，不保證提供正規質保服務，明基絕不允許不法分子以任何方式損害品牌聲譽。