初三那天天兒不好，早起下了一陣雨，一天都陰沉沉的。
施向南等人也不敢冒險把瓜子拿出去晾曬，萬一淋了雨就不能賣了。
眼看著就要開始賣瓜子，施向南得抓緊時間給她目前定下的三個銷售員做崗前培訓。
“盡量別跟人起爭執，那種賴在攤子前不走非叫少點兒的，可以給他塞把瓜子說說軟和話，趕緊把人打發走。他圍在那裏跟你爭執，他是閑著沒事幹，耽誤你賣瓜子了！”
“別說你跟他說話耽誤招呼別的想買的人，有一些膽子小的遠遠看著你那兒在跟人扯皮，人家本來想買也不敢過來了。”
施向東三人點頭，錢秋雁還拿了個本子，頭也不抬地把重點全都記下來。
“固定點的人就在那個範圍內賣，避免跟自己人打起來，影響雙方的銷售量。”
“假設啊，我是說假設，瓜子生意好，賣的太快了，心裏要有數你帶去的瓜子能賣多久，不夠就提前趕緊聯係咱們家裏人回來拿，上會時間就那麽三天！一點兒也耽誤不起！”
“會上肯定會遇到熟人，定死最低價決不能退讓，一個退了來另一個你退不退？再來個咱們親叔、親侄子侄女要買瓜子，你退多少合適？”
施向南強調道：“咱們到時候有三個人賣，你賣的低了，別人轉頭就要去找另外兩個人砍價砍得更狠。所以一定要統一售價，到了不能再退的時候，我們就麵帶微笑地直視客人的雙眼說要不您再去看看別的？可以給他多抓點嚐嚐，但價格不能讓。”
“一定要記住，不能讓他們自己伸手去抓。咱們賣的是吃的，要是有人使壞故意把土、或者是臭蟲往瓜子袋子裏一放，你瓜子還賣不賣了？”
“我們到時候都在人最多的時候賣瓜子，客人都在周圍看得一清二楚，你從袋子裏掏出土、臭蟲，你還想賣瓜子，人家能願意買嗎？”