內揵是鬼穀子關於進獻說辭和固守謀略的一種方法,主要論述了臣子與君主之間的關係。要使自己的說辭為對方所接受,一定要尋找突破口。尤其是臣子向君主提出建議,更要把握君主的內在情緒,造成君主接納自己意見的內在情感基礎,才能打動君主,采納己見。當然,做臣子的還要善於運用計謀和策略,隻有這樣才能在該進的時候進,該退的時候退,從而將主動權牢牢地掌握在自己手裏。
之一
【原文】
君臣上下之事,有遠而親,近而疏,就之不用,去之反求。日進前而不禦,遙聞聲而相思。事皆有內揵,素結本始。或結以道德,或結以黨友,或結以財貨,或結以采色。用其意,欲入則入,欲出則出,欲親則親,欲疏則疏,欲就則就,欲去則去,欲求則求,欲思則思。若蚨母。之從其子也,出無間,入無朕,獨往獨來,莫之能止。
【譯文】
君主和臣子上下之間的關係,有的距離遠卻關係親密,有的距離近卻關係很疏遠,接近反而不被使用,離去反而容易被求取。每日在君主跟前不被使用,相隔很遠卻相思念。上下結交,一定是內心相吻,然後鞏固,上下之間一開始就相連結。或交,或者是以金錢財物關係相結交,或者是以聲色容顏相結交。君王采納臣下意見,那麽要進就可以進,想退就可以退,想疏遠就可以疏遠,想投靠就可以投靠,想離開就可以離開,想求取就可以求取,想思念就可以思念。就像土蜘蛛撫養後代,出入沒有什麽間隙,獨往獨來,沒有什麽阻止。
【事典】
深入淺出的奏折
範雎借助王稽來到秦國,他獻書秦昭王說:“我聽說賢明的君主執掌政權,有戰功的必然得到獎賞,有能耐的一定會被任用做官,功勞大的俸祿多,戰功多的爵位高,能治理民眾的官位高,沒有才能的人也不敢去做官,有能耐的人才不會被埋沒。假設我下麵的話有道理,實行以後將有益於治理國家;如果不被采納,那我留在這裏也沒有什麽用處。